精明的商人要嗅觉敏锐

    李嘉诚如是说：精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

    精彩解读

    1973年的大股灾，造成了地产低潮。李嘉诚深谙香港经济的兴衰规律。他认定，低潮过后，又是新一轮。因此，股市地产低潮，正是拓展的有利时机。拓展物业首先要解决资金问题，对上市公司来说，发行新股就是最好的办法了。于是，李嘉诚决定发行新股。

    1974年度，长实发行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50％的股权。实际上，是以1700万股长实新股，换取都市地产的励精大厦和环球大厦。这两座商业大厦，租金收入每年达800~900万港元。

    由于处于地产低潮期，再加上都市地产公司发生了财政危机，李嘉诚才得以如此轻易得手。另外，李嘉诚此举又在客观上帮助了都市地产。李嘉诚既捡了便宜，又做了好人。真可谓一箭双雕。

    1974年5月，长实与实力雄厚、信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡东财务有限公司，李嘉诚任这家公司的董事长兼总经理。同年6月，在加拿大帝国商业银行的力促下，长实股票在加拿大温哥华上市。这为今后长实引进外资和拓展海外业务，打下了基础。1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股共筹得资金约1．8亿港元。另外，李嘉诚从个人持有的长实股份中，拨出2000万股，售予获多利公司，套取了6800万港元现金。经过这一系列活动，李嘉诚积聚了充裕的资金，使他得以在地产低潮地价偏低时，大量购入地盘。

    此一时彼一时。李嘉诚能够根据形势的变化，及时转变策略。随着形势的转变，李嘉诚一反过去只租不售的做法，将重点放在了发展物业上。这样一来，就大大加速了资金的回笼周转，然后又利用这些资金及时购入地盘，兴建楼字，进入以钱滚钱的高速发展期。

    1976年，香港地产市道转旺。这时候，人们才惊奇地发现，在整个地产界沉寂之时，李嘉诚却在不动声色地四处拓展，他那个小小的地产公司已经壮大成了一个地产大豪。1972年，长实上市时，拥有物业为35万平方英尺。经过低潮期大量的购地建楼，到复苏的1976年，长实的物业和地盘面积迅速增至635万平方英尺。1976年，李嘉诚继续乘胜前进，再发行新股5500万股，集资1．1亿港元，又与世界著名的大通银行达成协议，在长江实业需要时，可向该行随时获得一笔约2亿港元的4年期贷款。仅此两项，使李嘉诚可动用资金就达3．1亿港元，再加上公司的正常盈利，长实资金实力大增，于是继续大举扩充物业和地盘面积。

    1977年，长实的物业和地盘面积一下子跃至1020万平方英尺。而它上市时拥有的物业仅35万平方英尺。当时，香港地产界巨无霸——置地，拥有物业和地盘近1300万平方英尺。这就表明，李嘉诚在长实上市后仅用了5年时间，就地盘物业面积而言，已直逼置地。记得当初李嘉诚制定出“赶超置地”的目标时，许多人认为这简直就是天方夜谭、痴人说梦。而现在，它由遥不可及变成近在咫尺，伸手可触。李嘉诚“超人”的名号也渐渐叫响了。

    李嘉诚的精明之处，在于他能够看到地产低潮一定会过去，地产的新一定会到来。因此，他充分利用低潮的有利因素，人弃我取，大力拓展，在到来时，才获得了巨大的收益。另外，他能顺应形势变化，果断改变只租不售的做法，重点发展物业，加速了资金回笼，又利用这些资金重新购地建楼。

    智慧小语：要在股市中驰骋纵横，必须对股市有成熟精到的看法，必须了解股市行情，掌握股市规律，从而能够稳健投资，最起码心里有底，不至于落的血本无归。对大企业来说，一般发售股票都是为了获取更多资金，来拓展实业。尤其是在时机成熟时，可以趁机发行新股。所以，发行股票，既需要稳健心态，理智的选择，还需要把握行情的眼光。</p>

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