第十一章 做事要善于动脑筋（1）

    做事情要学会变通

    解决棘手的问题，跟治理水患是同样的道理。事情复杂了，就要躲过冲击，用疏导的方法来分流。对于那些比较容易办的事情，要抓住机会解决掉，就好比修筑堤坝，不让水流走。

    想要解开打结的绳子或缠在一起的丝线，只能用手慢慢解开，不能怒气冲冲，紧握拳头去捶打。排解怨气和纠纷，只能动口耐心地劝说，不能动手参与其中，这样不但解决不了问题，还会越打越乱。对于自己的对手，应该避实就虚，避其锋芒，迂回前进，攻击对方最薄弱的地方。使对方受到挫折，受到牵制，让他人没有精力来处理发生的事情，从而坐收渔人之利。

    解决棘手的问题，表现形式也是多种多样的。在与对方旗鼓相当或者是对方占据优势的情况下，为了将对方击败，要最大限度地发挥自己的优势。此外，还要在公共关系方面狠下工夫，给对方造成威胁。在这样的形势之下，对方必须要采取补救的措施，这就要付出人力和物力，原来的优势就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化，自己的力量不断地增强，对方的力量不断削弱，这就为自己最后的获胜开辟了平坦的道路。

    在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争吵得不可开交。原来印度画商带来了一批画，每幅画开价在10到100美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价达到250美元，而且一分不让。

    美国画商对这种行为非常不满，不愿意成交。印度画商恼羞成怒，接二连三地烧掉了两幅画，美国画商只好乞求印度画商不要烧掉这最后的一幅，他愿意买下来。而这个时候，印度画商趁机将最后一幅画提高到500美元，美国画商不敢有任何不满，乖乖付了款。

    事实上，在商品交易方面，为了使双方达成的协议不至于反悔，采取一种“这边疏来那边堵”的方法是有必要的，那就是不直接面对，而是采用迂回的战术，直指对方的痛处，等对方接受了条件之后，也就掌握了主动权，可以迫使对方遵守协议，不会中途变卦，以保证交易的顺利进行。

    疏堵结合，关键就在于利益的得失。只要抓住对方的利益之所在，使他看到有遭遇损失的可能，对方就会改变主张，作出有利于我们的选择和让步，以达到我们的目的。

    晓明从师范大学毕业之后，来到一个大企业当写手，可是几年之后，企业倒闭了。晓明自然失掉了工作。

    那个时候，私立学校刚刚兴起，但是形势非常好，于是晓明想当一名老师。他对本市的私立学校进行了一番考察，最后确定了两所资质相对来说不错的私立学校当作自己应聘的目标单位。

    相比之下，第一所学校规模很大，前景非常好，但是每个月的工资只有1 000元；而第二所学校规模一般，但是每个月可以多拿200块钱的工资。

    私立学校的老师大多数是临时聘用的，而是否有本科专职教师是扩大生源的一个重要因素。所以，晓明明确地向第一所学校的校长陈述了自己的优势，提出如果能加薪便可以留下来，如果不行的话，就到第二所学校去。

    最后，学校校委会成员经过研究决定提高待遇，每个月也是1 200元工资。就这样，晓明留在了第一所私立学校，经过几年的发展，现在他已经是这所学校的常务副校长了。

    晓明表面上说去第二所私立学校，因为第二所私立学校多出200元工资，又以自己是难得的本科专职教师为暗示，使第一所私立学校同意提高待遇。侧面实现了在第一所私立学校任教的目的。

    在职场中，身怀特长的人才，要想到理想的单位去工作，但这个单位又对你提出一些限制条件的时候，你可以先答应部分的要求，然后再提出和这个单位存在竞争的单位的用人制度，依照这种方法使原来的单位提高待遇，整个聘用过程水到渠成，实则用的是一种“先堵后疏”的高明手法。

    “浑水摸鱼”是解决问题的另外一种谋略，顾名思义“浑水摸鱼”就是乱中取胜的意思。在浑浊的水中，鱼儿晕头转向找不着北，这时候，不用下鱼饵和撒网就可以大获丰收。浑水是必要的条件，事先把水搅浑，然后再有所图，尽管难度很大，但是应用起来却很广泛。因为这个计谋代价小，而且可以轻而易举地达到目的。

    局面混乱不定时，一定存在相互冲突的力量，那些弱小的力量都在考虑，到底要依靠哪一方，一时之间难以确定，这个时候把水搅浑，便可顺手得利。

    三国的时候，曹操在赤壁之战中大败，为了防止孙权北进，他派大将周瑜攻打南郡。这个时候，孙权和刘备也都在打南郡的主意。周瑜夺取南郡志在必得。

    刘备为了稳住周瑜，派人到周瑜的营中祝贺，周瑜也趁机想见见刘备，探探虚实。周瑜走后，诸葛亮给刘备出主意，让周瑜和曹军去厮杀，他们坐收渔人之利。

    周瑜攻打南郡的过程中，中了曹仁的诱敌之计，中了毒箭。曹仁得知后，每天派人去周瑜的营前叫战。而周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自率领大军前来挑战，周瑜率领兵丁前去应战。在激战中，周瑜假装口吐鲜血，坠于马下，被手下救回到营中。原来周瑜设了个局，等着曹仁钻呢！当天晚上，曹仁率军冲入周瑜的兵营中，此时方知中计，最后，好不容易从包围圈中杀了出来，向北逃去。</p>

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