冲出困境——寻找博弈的突破口

    关键词：突破口

    重要概念：博弈过程本来就不过是一种日常现象。只要我们懂得如何运用它，在遇到困境的时候，就一定能找到突破口，从而脱颖而出，迈向成功。

    精彩案例：爱迪生测量灯泡体积　口香糖的问世

    在博弈中，我们经常遇到一些不开窍的时候，越是快接近成功就会越容易陷入困境不能自拔。这个时候，我们应该理顺思路，换一种博弈方法，寻找一个新的突破口。

    普林斯顿大学有一个著名的高材生叫做阿普顿，阿普顿毕业后被安排在爱迪生身边工作，初到爱迪生身边时，他对依靠自学而没有文凭的爱迪生很不以为然。

    一次，爱迪生要阿普顿算出梨形玻璃泡的容积，阿普顿点点头，想：这么简单的事一会儿就行了。只见他拿来梨形玻璃泡，用尺上下量了几遍，再按照式样在纸上画好草图，列出了一道算式，算来算去，算得满头大汗仍没算出来。一连换了几十个公式，还是没结果，阿普顿急得满脸通红，狼狈不堪。爱迪生在实验室等了很久，觉得奇怪，便走到阿普顿的工作间，看到几张白纸上密密麻麻的算式，便笑笑说：“您这样计算太浪费时间了。”只见爱迪生将一杯水倒进玻璃泡内，交给阿普顿说：“再找个量筒来就知道答案了。”阿普顿茅塞顿开，终于对爱迪生敬服，最后成为爱迪生事业上的好助手。

    有时候，科学并不一定意味着烦琐的计算与测量，而是一种有浓厚生活气息的思维方式。就好比博弈一样，他看似复杂，其实只要我们换一种方式思考，它也是非常简单有趣的。我想，爱迪生之所以能成功地拥有那么多项发明，一定与他的博弈方法有关。

    最理想化的博弈，其实就是用游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日，因为在博弈中，特别是多个参与者的博弈中，结果不仅取决于参与者的实力与策略，而且还取决于其他参与者的制约和策略。

    美国人里力刚推出口香糖的时候，很少有人问津。不仅如此，他还遭遇到了其他商家的排挤，生意受到重重阻碍。当时，摆在里力面前就有两个选择，第一是继续推出口香糖，这样有可能长期深陷困境，也有可能峰回路转；第二是放弃口香糖的推出，这样的结果就是前功尽弃，而且前途未卜。可见，在这场博弈中，里力是进退两难，最终，他决定选择前者，继续推出口香糖，但不再跟从以往的营销思路，而是重新寻找市场的突破口。因为他认为，只有这样才能冲出困境。

    后来，里力在试销中发现，喜欢购买口香糖的顾客大部分是儿童，于是寻找有孩子的家庭，并每天为他们免费送上3块口香糖。这样的免费赠送坚持了一个星期，送了150万户，共450万块口香糖。

    一周以后，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。家长们只好顺从孩子的心意再去商店购买。

    里力还大力宣传，经常咀嚼口香糖对牙龈有好处，可以适当缓解牙齿松动，并且对于那些连洗脸刷牙的时间都很宝贵的上班族来说，偶尔嚼口香糖还可以临时代替刷牙，祛除口臭。总之，他让大家知道了口香糖的更多好处。

    这样一来，销售群体扩大了，无论男女老少都爱买他的口香糖。

    口香糖的销路打开以后，里力又开始宣传回收口香糖纸：“只要顾客送回一定数量的口香糖纸，便能得到一块口香糖。”

    这不仅可以为产品作宣传，而且也为环保事业作了贡献，人们纷纷响应。

    如今，口香糖已经畅销世界。

    可见，博弈过程本来就不过是一种日常现象。只要我们懂得如何运用它，在遇到困境的时候，就一定能找到突破口，从而脱颖而出，迈向成功。</p>

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