生活中的博弈论: 后发制人的博弈法则
后发制人的博弈法则
关键词:后发制人
重要概念:在没有摸清对方的实力以及其他信息时,我们最好沉住气,或是敲山震虎,等对方先行动或露出马脚,然后摸清对手的底细,后发制人,一举拿下对方,将博弈利益最大化。
精彩案例:日本松下电器
设局需要谋略,而控局则是艺术。控局的核心便是找准对方弱点,一举将对方击破。有时候,我们不妨等对方先出招,让其暴露弱点,再重拳出击、后发制人。实际上,后发制人就是等对方先动手,再抓住有利时机反击,制服对方。在博弈中,我们经常遇到后发制人的现象。
遇到难以应付的对手,我们总是想逃避,离得越远越好。这种想法如果占据你的心灵,那你就永远无法消除畏惧的意识。而解决的办法之一,就是先发制人。但这并不是说,什么事情都不分青红皂白,一律采用“先发制人”的手段和方式。因为这种手段无论在事业还是在生活上,很容易得罪人,对自己造成不利。有时候,后发制人,也能起到出奇制胜的效果。
日本松下电器公司的创始人松下幸之助,在创业之初由于资金和设备有限,如自己研制生产新产品,不仅时间长,费用也特别多,对于他来说很不现实。于是他专门分析竞争对手的新产品,并在此基础上,取长补短,最终使自己的产品质量和性能比所仿制的产品更臻完善。
放像机本是索尼制造的,特别是索尼公司的“贝塔马克斯”放像机刚上市的时候,销售非常火爆。于是,松下也决定生产这种产品,经过市场调查了解到,消费者希望放像机放映时间更长一些,体积小一些,重量轻一点。于是松下公司在“贝塔马克斯”的基础上,迅速推出了放映时间长、体积小、重量轻,而且价格低的新产品。松下的产品一经推出,就以绝对的优势压倒了“贝塔马克斯”,为松下公司赚得了巨额利润。
松下幸之助正是使用这种后发制人的策略,使自己的公司在与众多强大的对手的竞争中立于不败之地。
商场如此,赛场也如此。生活中我们看到很多比赛,比如足球、篮球、排球等,都出现过无数后发制人的例子。
记得一次看台球王子丁俊晖与莫非的比赛,当时着实替丁俊晖捏了一把汗。尽管他已连丢三局,但仍不慌张,平静地寻找着每一个机会,最终后发制人,扳回战局,赢得比赛。
2008年北京奥运会上,中国女排对战古巴女排一样惊心动魄。只可惜的是,中国女排的姑娘们在顽强的拼搏后,输给了劲敌古巴队。当时,中国女排连赢两局,本来以为胜利在握,姑娘们也似乎越打越顺。但是古巴队毕竟是世界强队,她们本不会轻易输掉比赛。在两局的惨败中,她们不时地寻找着战局的突破口,不时地寻找着中国队的破绽,第三局开始,她们就开始后发制人,越打越顺,最终扳回比分,赢得了比赛。
尽管我们为中国女排的姑娘们遗憾,但是我们不难看到,古巴队姑娘们的坚持和勇气,特别是后发制人的博弈策略,是那样值得我们学习。
现实生活中,有时候,针锋相对的结果,只能是两败俱伤。而适当退让,不仅可以海阔天空,还可以为你的后发制人打下基础。
其实,很多时候,在没有摸清对方的实力以及其他信息时,我们最好沉住气,等对方先行动或露出马脚,然后摸清对手的底细,后发制人,一举拿下对方,将博弈利益最大化。</p>
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