后发制人的博弈法则

    关键词：后发制人

    重要概念：在没有摸清对方的实力以及其他信息时，我们最好沉住气，或是敲山震虎，等对方先行动或露出马脚，然后摸清对手的底细，后发制人，一举拿下对方，将博弈利益最大化。

    精彩案例：日本松下电器

    设局需要谋略，而控局则是艺术。控局的核心便是找准对方弱点，一举将对方击破。有时候，我们不妨等对方先出招，让其暴露弱点，再重拳出击、后发制人。实际上，后发制人就是等对方先动手，再抓住有利时机反击，制服对方。在博弈中，我们经常遇到后发制人的现象。

    遇到难以应付的对手，我们总是想逃避，离得越远越好。这种想法如果占据你的心灵，那你就永远无法消除畏惧的意识。而解决的办法之一，就是先发制人。但这并不是说，什么事情都不分青红皂白，一律采用“先发制人”的手段和方式。因为这种手段无论在事业还是在生活上，很容易得罪人，对自己造成不利。有时候，后发制人，也能起到出奇制胜的效果。

    日本松下电器公司的创始人松下幸之助，在创业之初由于资金和设备有限，如自己研制生产新产品，不仅时间长，费用也特别多，对于他来说很不现实。于是他专门分析竞争对手的新产品，并在此基础上，取长补短，最终使自己的产品质量和性能比所仿制的产品更臻完善。

    放像机本是索尼制造的，特别是索尼公司的“贝塔马克斯”放像机刚上市的时候，销售非常火爆。于是，松下也决定生产这种产品，经过市场调查了解到，消费者希望放像机放映时间更长一些，体积小一些，重量轻一点。于是松下公司在“贝塔马克斯”的基础上，迅速推出了放映时间长、体积小、重量轻，而且价格低的新产品。松下的产品一经推出，就以绝对的优势压倒了“贝塔马克斯”，为松下公司赚得了巨额利润。

    松下幸之助正是使用这种后发制人的策略，使自己的公司在与众多强大的对手的竞争中立于不败之地。

    商场如此，赛场也如此。生活中我们看到很多比赛，比如足球、篮球、排球等，都出现过无数后发制人的例子。

    记得一次看台球王子丁俊晖与莫非的比赛，当时着实替丁俊晖捏了一把汗。尽管他已连丢三局，但仍不慌张，平静地寻找着每一个机会，最终后发制人，扳回战局，赢得比赛。

    2008年北京奥运会上，中国女排对战古巴女排一样惊心动魄。只可惜的是，中国女排的姑娘们在顽强的拼搏后，输给了劲敌古巴队。当时，中国女排连赢两局，本来以为胜利在握，姑娘们也似乎越打越顺。但是古巴队毕竟是世界强队，她们本不会轻易输掉比赛。在两局的惨败中，她们不时地寻找着战局的突破口，不时地寻找着中国队的破绽，第三局开始，她们就开始后发制人，越打越顺，最终扳回比分，赢得了比赛。

    尽管我们为中国女排的姑娘们遗憾，但是我们不难看到，古巴队姑娘们的坚持和勇气，特别是后发制人的博弈策略，是那样值得我们学习。

    现实生活中，有时候，针锋相对的结果，只能是两败俱伤。而适当退让，不仅可以海阔天空，还可以为你的后发制人打下基础。

    其实，很多时候，在没有摸清对方的实力以及其他信息时，我们最好沉住气，等对方先行动或露出马脚，然后摸清对手的底细，后发制人，一举拿下对方，将博弈利益最大化。</p>

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