吃着碗里的，赞着锅里的

    关键词：赞他心理

    重要概念：赞他心理，就是指总觉得别人的东西是好的，认为自己的东西不如人。如果将这种心理运用到博弈中，往往就会使自己处于不利地位，容易受到引诱或上当受骗。

    精彩案例：换红包　购物抽奖

    日常生活中，常常听到这样那样的称赞别人的话。比如：“你的裙子真漂亮，多好看啊，比我的好看多了。”“你看你这月奖金比我多多了。”“为什么别人的总比我的好呢？”……这就是赞他心理，好比人们常说的“吃着碗里的，赞着锅里的”。

    赞他心理，就是指总觉得别人的东西是好的，认为自己的东西不如人。如果将这种心理运用到博弈中，往往就会使自己处于不利地位，容易受到引诱或上当受骗。

    有这样一个小故事，说甲、乙两个员工在同一公司里干了整整一年，到年底的时候老板为了奖励他们，分别给他们每人发了一个密封好的红包。甲、乙二人很高兴，各自打开红包，看到自己红包里装着5000元钱，但并不知道对方的红包里装着多少钱。

    这时老板对甲、乙二人说：“红包里的钱，要么各是5000元，要么各是8000元，要么一个5000元，一个8000元。你们如果愿意跟对方掉换红包，我就可以给你们当公证人，不过，你们每人要给我100元的公证费。”

    甲心想：假如我跟乙交换红包，若他是5000元，我就相当于亏了100元公证费；如果他的红包里是8000元，扣除公证费100元，我就会净赚2900元，而这两种可能性各占50％。和乙交换是划算的。

    乙的想法跟甲一样，也觉得换红包是划算的。于是，甲、乙二人异口同声地说：“我们愿意换。”

    结果，当二人把红包换过来一看，才知道自己上了当。实际上，两个红包里都只有5000元钱，他们不得不各自给老板100元的公证费。那么，为什么老板可以轻而易举地使两个员工上当受骗呢？

    其实，这是一次员工和老板互动的心理博弈，局势在变换，而双方的思维也应该随之变化，如果不能够敏锐地洞察局势，就很容易遭受失败。一开始的时候，老板提出他们的红包里或者是5000元，或者是8000元，问他们是否愿意交换，这时，甲和乙的推理分析是没有错误的，因此他们都选择了愿意交换。而此时，局势已经发生了变化，既然甲愿意交换，那么乙就应该意识到，甲的红包里肯定也是5000元，否则他是不会愿意交换的，这样的话，就代表两个人的红包都是5000元，交换对双方没有任何益处。而甲听到乙说愿意交换时，也应该意识到这一点。如果两个人都够明智的话，就应该选择拒绝交换，这样他们就都不会受到损失。但是他们过分渴望得到对方可能拥有的8000元的红包，因而没有意识到这些，最终被老板“算计”。

    其实，在日常生活中，我们在看待和考虑事情的时候，一定要理智分析，提防别人的陷阱。尤其不要吃着碗里的，赞着锅里的，让人抓住了你贪婪的毛病。

    在现实生活中，各大商店、购物网站经常举办一些有奖购物活动，或是花样繁多的抽奖活动，这些活动往往抓住了人们贪婪的心理，把顾客引诱过来，使其为了获得一些具有诱惑力的小奖品而购买价格相当的商品。其实并没有所谓的大奖，即使有大奖，也要顾客的消费值达到一定数额。但总会有很多人上当。

    张大伯是一个老实本分的人，日子过得清清淡淡，但也乐在其中。有一天，他刚从女儿家拿来一条新的凉席，还没进家门，就看见隔壁老王头一只手抱着一卷凉席，另一只手拎着一大包洗衣粉高高兴兴地回来。便问：“我说，老王头，今儿个怎么这么高兴啊？”老王头乐呵呵地回答说：“商场搞凭购物小票抽奖活动，我去商场买了个凉席，没想到抽到了一包洗衣粉作为奖励。我说，这洗衣粉单买也得29元一包啦！”

    听着老王头的话，张大伯又羡慕又动心。心想：“这老王头太令人羡慕了。不行，我也要去抽奖。”

    于是，张大伯到了商场，按相关规定花190元买了一条凉席，然后凭购物小票去参加抽奖，结果什么奖品也没抽到。回家后，张大伯后悔不已！

    实际上，即便抽到了洗衣粉等奖品，张大伯也是不划算的，因为商场在搞活动时，故意抬高了凉席的价钱。而人们在思考时往往会陷入一叶障目的境况，因艳羡别人的好处而引起贪婪心理，作出错误决定。所以总会有很多人上了商场的当。

    现实生活中，如果你与对方的行为相互影响，那么彼此之间就会构成一个博弈局势。身处博弈之中，你一定要保持清醒的头脑，避免落入别人的陷阱。人与人的对局，其实是一种心理的博弈。假如说话办事不懂策略，或者因为受到他人的诱惑而不能以冷静的头脑应对，那么就很容易陷入别人布下的陷阱。</p>

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