做人曾国藩 做事胡雪岩: 第十章 名声要大,不愁无人问津(2)
第十章 名声要大,不愁无人问津(2)
按照胡雪岩的安排,刘庆生很快便以阜康的名义认购了大批的官票,这种替衙门解忧,替同行分忧的行为,果然赢得了各方的好感。胡雪岩被人们认为是临事不惧、值得倚重的生意人,杭州府衙对他深表好感。而因为胡雪岩的认购也引起了钱庄同行认购的风潮,大家不仅佩服胡雪岩的魄力,更佩服他的义气。
正是因为看到了当时阜康的处境,胡雪岩才会决定有此一搏,因为他知道只有阜康有了名气,才能让它在诸多的钱庄之中脱颖而出。虽然此次所要付出的代价有点大,但将来未必会亏本。而因为名声大盛,阜康的生意顿时就好了起来,很多储户都认为胡雪岩值得信任,纷纷投向阜康。由此看来,这真是一次绝佳的广告!
名气是一种无形的资产,具备着别的资产所无法比拟的价值,通过好好利用名声效果,可以换来超乎意料的收益。一个商号有了名气,客户就会慕名而来,生意自然也就旺起来了。
10.2 赔本赚吆喝
一个商号有了名气,自然就有了它的号召力,但有些时候,为了维持这种名气和号召力,就必须付出更多的投入,就算根本不会赚到收益,也要让名气得以维持。这不仅是面子的问题,更是经营的方法,赔本赚吆喝的精髓正在于此。
在胡雪岩晚年,由于遭到了竞争对手的打压,朝堂之上也有李鸿章等朝廷重臣对他极为不满,意图通过压制胡雪岩来打击左宗棠。从前一路顺遂的胡雪岩,遭遇了此生最大的难关,他的主业阜康钱庄在各地遭到了挤兑。因为竞争对手放出了阜康钱庄实力不济的风声,导致储户们都认为胡雪岩快要倒闭,存在阜康钱庄的钱可能拿不出来了。而在有人有组织地派人去催阜康兑换银票之后,这一风声更被无形中加强了,不明真相的储户纷纷登门要求兑换银票。从阜康在上海的门店开始,一时之间挤兑风潮就波及了全国。
胡雪岩从上海返回杭州之后,没料到挤兑之风这么快就波及了他的大本营。他还没来得及下船,就听说了人们疯狂拥挤在杭州阜康的门口,要求兑换现银的消息。这是对胡雪岩苦心经营多年的“胡财神”名号的挑战,让阜康上下都人心惶惶。
此时的胡雪岩虽然面对着来自四面八方的压力,但他知道要想稳定局势,就必须先扶正自己的名声,让储户们所受到的诱导得以纠正,使他们认识到胡雪岩并没有倒下,阜康钱庄还是原来的阜康钱庄,实力依旧不凡,值得大家信任。就像当初打出名声俘获大家的信任一样,这一次更要用名声来稳住民心,但现在的局势已经今非昔彼了,要想达到这一目的,需要付出的也就更多。
以往胡雪岩每次达到杭州时,胡家的仆役都会穿上簇新的“号褂子”,点起官衔灯笼,打起旗子,用一顶蓝呢大轿子将他送回府邸。这种张扬的架势往往会引来无数群众围观,纷纷赞叹胡雪岩事业成功,拥有的荣耀也非旁人可比。虽然这一次的局势变化是胡雪岩所遭遇到的最大危机,但他还是拒绝了管家低调返家的提议,依旧按照以往的阵势大张旗鼓,甚至要比从前更加张扬地一路坐在轿子里回家。
回到阜康钱庄,总管、挡手等人很快就向他汇报了挤兑的事。胡雪岩凝神思索,半天也不说话。挡手谢云清便直言道:现在客户纷纷挤兑,钱庄里的现银有限,看来只能停业三天,看能不能扛过这个风潮了。
当时胡雪岩为了对抗洋人低价收购生丝,投入近两千万两白银来购置生丝储存起来,这批货不止压住了他的流动资金,为了维护它更需要每天投入不少的钱。对手乘此机会发动挤兑,正是看准了胡雪岩很难掏出钱来给每一个储户兑换现银。胡雪岩明白库存的银两有限,但如果现在停业三天,无异于告诉储户:胡雪岩真的没钱了。这样做只会加剧他们的恐慌,引来更加凶猛的挤兑风潮。因此,他否定了谢云清的提议,并且部署任务:查看所有储户的账目,整理出需要兑换的现银数额。同时,将钱庄的大户们今年所应该结算的利息先算出来,并主动去送到府上。
之所以这么做,是因为对于胡雪岩来说,小储户就算大家一起来兑现所涉及的银两也不会太多,而如果一个大户忽然来兑换几十万两的现银,就会让阜康顿时陷入困境。因此,他首先要稳住大户的情绪,就算赔本亏钱,也要为他们结算。此外,胡雪岩还让伙计告诉每一个大户:现在年关已近,如果您需要提款应付开销,尽可以交代,阜康钱庄会提前做好准备。这么说是为了让大户们相信:阜康钱庄并不缺钱,只要他愿意,随时都可以提取自己的存款。
然而,当时的阜康钱庄所面对的局面不容乐观,胡雪岩还一再地赔本赚吆喝,不得不说有“死要面子活受罪”的嫌疑。但他这么做,必然有他的道理:只有重新挽回储户的信心,阜康才能抗住这一次的挤兑风潮。
与挤兑风潮同时进行的,还有胡家的一件大事:胡雪岩的三女儿要在此时出嫁了。面对到处缺钱的局面,管家和夫人都力劝胡雪岩将此事简单办理。因为要是按照以前的排场大肆操办,必然又要耗费不少的银两,与其花在婚事上,还不如拿来填补钱庄的空虚。女儿也理解胡雪岩的处境,同意缩减婚事的排场。而胡雪岩却坚持一切照常,因为他知道挤兑风潮一起,所有人都在看着自己,如果女儿婚事的排场减了,必然会成为别人口中胡雪岩缺钱的证据。胡家以前办事都要风风光光,这一次更不能没有了面子,丢了面子就是砸了招牌。</p>
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