第十章 名声要大，不愁无人问津（2）

    按照胡雪岩的安排，刘庆生很快便以阜康的名义认购了大批的官票，这种替衙门解忧，替同行分忧的行为，果然赢得了各方的好感。胡雪岩被人们认为是临事不惧、值得倚重的生意人，杭州府衙对他深表好感。而因为胡雪岩的认购也引起了钱庄同行认购的风潮，大家不仅佩服胡雪岩的魄力，更佩服他的义气。

    正是因为看到了当时阜康的处境，胡雪岩才会决定有此一搏，因为他知道只有阜康有了名气，才能让它在诸多的钱庄之中脱颖而出。虽然此次所要付出的代价有点大，但将来未必会亏本。而因为名声大盛，阜康的生意顿时就好了起来，很多储户都认为胡雪岩值得信任，纷纷投向阜康。由此看来，这真是一次绝佳的广告！

    名气是一种无形的资产，具备着别的资产所无法比拟的价值，通过好好利用名声效果，可以换来超乎意料的收益。一个商号有了名气，客户就会慕名而来，生意自然也就旺起来了。

    10.2 赔本赚吆喝

    一个商号有了名气，自然就有了它的号召力，但有些时候，为了维持这种名气和号召力，就必须付出更多的投入，就算根本不会赚到收益，也要让名气得以维持。这不仅是面子的问题，更是经营的方法，赔本赚吆喝的精髓正在于此。

    在胡雪岩晚年，由于遭到了竞争对手的打压，朝堂之上也有李鸿章等朝廷重臣对他极为不满，意图通过压制胡雪岩来打击左宗棠。从前一路顺遂的胡雪岩，遭遇了此生最大的难关，他的主业阜康钱庄在各地遭到了挤兑。因为竞争对手放出了阜康钱庄实力不济的风声，导致储户们都认为胡雪岩快要倒闭，存在阜康钱庄的钱可能拿不出来了。而在有人有组织地派人去催阜康兑换银票之后，这一风声更被无形中加强了，不明真相的储户纷纷登门要求兑换银票。从阜康在上海的门店开始，一时之间挤兑风潮就波及了全国。

    胡雪岩从上海返回杭州之后，没料到挤兑之风这么快就波及了他的大本营。他还没来得及下船，就听说了人们疯狂拥挤在杭州阜康的门口，要求兑换现银的消息。这是对胡雪岩苦心经营多年的“胡财神”名号的挑战，让阜康上下都人心惶惶。

    此时的胡雪岩虽然面对着来自四面八方的压力，但他知道要想稳定局势，就必须先扶正自己的名声，让储户们所受到的诱导得以纠正，使他们认识到胡雪岩并没有倒下，阜康钱庄还是原来的阜康钱庄，实力依旧不凡，值得大家信任。就像当初打出名声俘获大家的信任一样，这一次更要用名声来稳住民心，但现在的局势已经今非昔彼了，要想达到这一目的，需要付出的也就更多。

    以往胡雪岩每次达到杭州时，胡家的仆役都会穿上簇新的“号褂子”，点起官衔灯笼，打起旗子，用一顶蓝呢大轿子将他送回府邸。这种张扬的架势往往会引来无数群众围观，纷纷赞叹胡雪岩事业成功，拥有的荣耀也非旁人可比。虽然这一次的局势变化是胡雪岩所遭遇到的最大危机，但他还是拒绝了管家低调返家的提议，依旧按照以往的阵势大张旗鼓，甚至要比从前更加张扬地一路坐在轿子里回家。

    回到阜康钱庄，总管、挡手等人很快就向他汇报了挤兑的事。胡雪岩凝神思索，半天也不说话。挡手谢云清便直言道：现在客户纷纷挤兑，钱庄里的现银有限，看来只能停业三天，看能不能扛过这个风潮了。

    当时胡雪岩为了对抗洋人低价收购生丝，投入近两千万两白银来购置生丝储存起来，这批货不止压住了他的流动资金，为了维护它更需要每天投入不少的钱。对手乘此机会发动挤兑，正是看准了胡雪岩很难掏出钱来给每一个储户兑换现银。胡雪岩明白库存的银两有限，但如果现在停业三天，无异于告诉储户：胡雪岩真的没钱了。这样做只会加剧他们的恐慌，引来更加凶猛的挤兑风潮。因此，他否定了谢云清的提议，并且部署任务：查看所有储户的账目，整理出需要兑换的现银数额。同时，将钱庄的大户们今年所应该结算的利息先算出来，并主动去送到府上。

    之所以这么做，是因为对于胡雪岩来说，小储户就算大家一起来兑现所涉及的银两也不会太多，而如果一个大户忽然来兑换几十万两的现银，就会让阜康顿时陷入困境。因此，他首先要稳住大户的情绪，就算赔本亏钱，也要为他们结算。此外，胡雪岩还让伙计告诉每一个大户：现在年关已近，如果您需要提款应付开销，尽可以交代，阜康钱庄会提前做好准备。这么说是为了让大户们相信：阜康钱庄并不缺钱，只要他愿意，随时都可以提取自己的存款。

    然而，当时的阜康钱庄所面对的局面不容乐观，胡雪岩还一再地赔本赚吆喝，不得不说有“死要面子活受罪”的嫌疑。但他这么做，必然有他的道理：只有重新挽回储户的信心，阜康才能抗住这一次的挤兑风潮。

    与挤兑风潮同时进行的，还有胡家的一件大事：胡雪岩的三女儿要在此时出嫁了。面对到处缺钱的局面，管家和夫人都力劝胡雪岩将此事简单办理。因为要是按照以前的排场大肆操办，必然又要耗费不少的银两，与其花在婚事上，还不如拿来填补钱庄的空虚。女儿也理解胡雪岩的处境，同意缩减婚事的排场。而胡雪岩却坚持一切照常，因为他知道挤兑风潮一起，所有人都在看着自己，如果女儿婚事的排场减了，必然会成为别人口中胡雪岩缺钱的证据。胡家以前办事都要风风光光，这一次更不能没有了面子，丢了面子就是砸了招牌。</p>

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