第十章 名声要大，不愁无人问津（1）

    对搏击商海者而言，名声便是招牌，名声也是广告，是他的公众形象展示。拥有好的名声，便是打出一个好广告，让更多的人知晓并了解这个人，顺带也会支持他所经营的生意。胡雪岩对于自己名声的经营投入了不少气力，从一开始自立门户，他便为自己树立了实力超群的好形象，打出了招牌，赢得了喝彩，自然也就迎来了好名声，从而站稳了脚跟。因此，对名声所带来的好处，胡雪岩了如指掌。他不仅通过各种方式提升自己的知名度，还热心公益，努力博得功名，以红顶和黄马褂获得朝廷和百姓的信任，从而让自己的生意得到前所未有的竞争力。有了好名声，又何愁没有好生意呢！

    10.1 名气响，生意旺

    在商业社会之中，广告尤其盛行，是因为人们认识到了“名”与“利”之间的关系。具备一定的名声基础，可以招揽到潜在的客户，而如果不能将“名”送达到每个人的眼前，也就无从得“利”。中国古语常说：酒香还怕巷子深，就说明了对于名声的重视由来已久。

    从一个跑街伙计起家的胡雪岩，在与客户接触的过程中对名声一事早有体会。当他去收账的时候，只需要亮出自家招牌，很多事都会好说好办。如果上门借贷的是一个名声在外的客商，老板也会格外优待。这让胡雪岩从小就认识到：名声不是虚无的，它也代表着一定的价值，在某些时候甚至可以用名声来换取价值。因此，当胡雪岩自立门户之后，对扩展自己的名声就非常重视，在他的经商过程之中凡是与生意有关的事，一直都保持着高调，力求让“胡雪岩”三个字成为响当当的招牌。

    胡雪岩曾经说过：做事的第一步就是先要有名气，名气一响，生意就会热闹，财富也会滚滚而来。在他的意识里，名气与招牌是同样的，一块招牌只有当它有了名气才算是真正的招牌，如若不能让招牌具备一定的名气，便没有号召力，因此也会成为一件废物。所以，在开办阜康钱庄之初，胡雪岩便不放过任何一个扩大阜康影响力、为自己招揽名气的机会。

    阜康钱庄开业后不久，虽然有王有龄大力支持的府库银两往来业务，但在钱庄行里并不算知名，实力也比不过其他几家老字号。胡雪岩一直都在思考怎么才能让阜康变得妇孺皆知，吸引储户们都投奔自己而来。而此时一个充满风险的机会也悄然出现在他面前。

    清朝末年，由于统治者的及连年战事，导致国库空虚、军费粮饷严重不足。为了缓解这一压力，朝廷决定由户部发行官票，类似于现在的国债。当时的官票可以作为银票上市流通，也可以直接拿到钱庄去兑换银子，在缴纳政府要求的税费时，还可以用来抵账。但这些不过是官票在刚开始发行的时候所起的作用，随着政府的没落，官票也越来越贬值，大家都担心拿到手的官票会变成一堆废纸。

    在户部发行官票的时候，各家钱庄就要配合去认购，而这无疑就会引来风险。按照当时的政局，官票已经发行了不少，虽然上面明文写着“愿将官票兑换现银者，与银一律”，但如果现银不足就无异于一句空话。

    得知这消息之后，胡雪岩所聘请的钱庄总管刘庆生觉得：风险过大，不宜认购。但因事关重大，便找到老板胡雪岩进行商议，希望可以观望一下局势再说。而出乎他的意料之外，胡雪岩却坚决地要斥巨资认购这批官票。

    看到刘庆生对这个决定充满了疑惑，胡雪岩逐一对他说明了自己的考虑。他先告诉刘庆生：凡事都有两面，这件事虽然看上去钱庄在吃亏，但在其他方面我们肯定也有便宜可占。而目前各家钱庄的老板都在观望此事，小钱庄看着大钱庄，大钱庄互相打探彼此的底细，都不知道该认购多少。这都是因为大家只看到了此事的坏处，却没有看到这件事所能带来的好处。当前看来，似乎坏处居多，又要冒着大风险。当朝远处看，此事的好处也不少，尤其对于阜康钱庄来说，更是益处良多。

    胡雪岩认为可以认购这批官票，主要是从两个方面进行了考虑：首先，官票是朝廷发行的，自己是一个生意人，如果连朝廷的命令都不执行，无异于自找死路，很难将事情做大。虽然现在看来，阜康钱庄开业不久，钱款还很紧张，要是斥资认购了这批官票，又有可能无法兑换，是弊大于利。但考虑到目前只是因为战事太多，国库紧张，朝廷才出此下策。一旦战事平稳，朝廷缓过气来了，自然会将这批官票兑换。如果能帮朝廷渡过这次难关，随之而来的百业兴旺自然也有利于钱庄行业，自己又何愁赚不到钱呢？

    胡雪岩的这一考虑，不仅从本身的情况出发，而且超出了一个普通商人的视野，从一开始就眼观全局，认识到了国势变化对于自身的影响。可见胡雪岩并不是甘于做一个自给自足的小老板，他要的不是在杭州城里做一个小小的钱庄，关起门来自成一体，不理会外界的风云变幻，他想要的是外面更大的世界。

    除了大局，胡雪岩想要认购的第二个理由便是从阜康钱庄当时的处境考虑：此次认购官票可以帮阜康扬名立万，在钱庄行里一举成名，引起大家的注意。

    在当时杭州的各家钱庄里，心存犹豫的不止刘庆生一人，他的想法正代表了钱庄业很多总管的想法。因此，当官票认购的事通知下来，大家都不愿意第一个出手来接住这件“倒霉事”，纷纷想着看别人怎么做，自己再下手。但胡雪岩正是认准了这一点：只有财大气粗有实力的钱庄，才会在这个时候勇于出手。如果自己可以率先认购，必然会成为杭州钱庄的焦点，不管是同行、百姓还是衙门，都会对自己另眼相看。这表面上是一次认购官票的普通行为，但实际上所传达的信息非常丰富，可以霎时让自己站到杭州钱庄领军人物的位置上去。阜康的名声必然大涨，只要有了名气，接下来的很多事才好办。</p>

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