第五章 有胆有识，勇气是成功的通行证（6）

    机会总是在不经意之间出现，而抓住机会却需要周密又长期的准备。胡雪岩送给看门人存折后不久，便得到了他所提供的一个重大消息：巡抚衙门最近得到了一笔朝廷拨派的款项，正在发愁存在哪里比较放心。胡雪岩忙谢过看门人，带着刘庆生赶到巡抚衙门，历数阜康钱庄的优势。巡抚看到阜康钱庄还承担着海运局的各种款项来往业务，又有王有龄从中推荐，便对胡雪岩的信任感备增，欣然答应将钱存到阜康名下。

    这一次的成功来得如此轻松，完全得益于胡雪岩当初“舍”给看门人的二十两银子。以寻常人的眼光来看，胡雪岩常常在做折本买卖，一个看门人一年能存的钱还远远不到二十两。但胡雪岩的高明之处正在于他比别人站得高、看得远，他能够认识到看门人的价值，并舍得对其投资，不管当初有无迹象表明这位看门人能为他带来这么重要的信息，胡雪岩都按照自己的想法坚持走这条路。因为他明白不牺牲眼前的小利，想得到很好的回报便是空谈。

    中国人常说一句话：舍得舍得，不舍不得。在现实生活之中这个规律也被无数次印证，胡雪岩在自己的生意经里也在不断实践这一规律。他敢于“舍”，因此也会“得”，如果他只是盯着自己眼前的一些小利不放手，那生意就只会停留在原有水准，迟早会被商场淘汰。

    5.6 借势而为

    在军事战争之中，懂得借势是非常重要的一条原则。诸葛亮正是因为借势东风，才在赤壁之战中用二十万大军打败了曹操的百万大军，造就了中国历史上以少胜多的经典战役。对于商人来说，借势也一样很重要，如何利用社会之中不同的力量，让自己花费最少的力气得到最大的效益，是一个有野心的商人需要经常筹划思考的问题。

    胡雪岩所推崇的两个历史人物，是诸葛亮和范蠡。他对于诸葛亮借势东风的胆量非常佩服，在生意上也时常效仿诸葛亮，只不过他所借的东风并不会用在战场上，而是用在同样竞争惨烈的商场。胡雪岩所借的东风也不是大自然的力量，而是一种能够成就自己的势力，借势而为让他在商海之中如鱼得水。

    人们常说：商场如战场。经营者要想让自己的事业获得更快的发展速度，达到更长远的发展目标，就必须学会借势。胡雪岩的借势之法多种多样，他一生之中所开展的商业活动基本都和借势有关，所取得的成功也都和他所借的不同势力有千丝万缕的联系。

    因此，胡雪岩也创立了自己独特的生意观，他常说：势利势利，势和利是分不开的，有势才会有利，所以我做生意先不求利，而要取势。而这也在他的经营活动之中一再被证实，胡雪岩总是先去争取势力的支持，并且丝毫不介意在这一过程之中利的投入与损失。在一定程度上，他是让别人先得到利，然后才来借别人的势，轻而易举地达到自己的目的，获得更大的利。

    胡雪岩曾为自己这一生所借之势做了个总结，“官场、商场和江湖的势力都为我所用，就连洋场的势力也是促使我成功的重要力量”。

    胡雪岩的官场势力来自于王有龄和左宗棠，此二人在胡雪岩的成功之路上起到决定性的作用。在胡雪岩起步之初，王有龄作为忠实的盟友，为胡雪岩扫清了官场障碍，成为他的保护伞，还不时地为胡雪岩提供商机，让他在短时间便获得了飞速发展，成为傲视同行的钱庄巨头。结识左宗棠之后，胡雪岩的生意更获得了一日千里的发展速度，不仅原来的钱庄和生丝生意获得了很好的提升，更插手粮食、军火等暴利行业，让他迅速成为大清首富，还得到了皇帝御赐的黄马褂，获得了作为一个商人史无前例的荣耀。

    这种势力所带来的效果显而易见，胡雪岩自己也非常明白如何加以利用。借势于官场，让他可以大展拳脚，宏图也成为现实，并获得预期之外的滚滚财源。

    一生都不愿意做官的胡雪岩对自己非常了解，因为他知道自己的核心竞争力在于商业，他的智慧也多与商业运作有关。即便如此，胡雪岩也常常强调个人的能力非常有限，就算自己是一个聪明绝顶的商人，也不能独靠着自己闯天下，必须和同行建立密切的联系，借助于他们的势力。单打独斗虽然可以通过不辞辛苦赚一些钱，但不会长久。借助商场同行的势是胡雪岩商业智慧的集中体现，他的成功很大程度上都得益于他与同行的精诚合作，而胡雪岩也获得了同行真诚的帮助。

    在入行生丝生意之后，胡雪岩力图垄断生丝行业，便费尽心思拉拢了生丝业巨头庞二。在上海生丝界中占据霸主地位的庞二让胡雪岩很快掌控了整个行业的发展方向，庞二的信任也让胡雪岩得到其倾力相助，做成的生意自然不可胜数，最终成为丝业领袖，垄断了生丝出口贸易的货源。而在他的一生之中，这种借势同行的做法屡见不鲜，也算是胡雪岩安身立命的法宝。

    处于乱世之中，想要求财得利，胡雪岩就不得不摆平黑白两道。而他不仅在江湖势力面前畅通无阻，更得到了他们的帮助，借助了这一股不可忽视的强大势力。

    胡雪岩在开始做生意的时候，便了解江湖势力的厉害，如果忽视了他们，很可能会遭到意想不到的阻力，轻则丧失事业发展的良好机遇，重则永世不得翻身。可是如果可以很好地处理这一势力，不仅可以保证自己的生意能够顺利地做下去，而且在很多方面还可以获得便利，在出现风吹草动的时候，也能得到有力的照应。在后期所涉及的漕米和军火生意之中，胡雪岩更是得到了江湖势力极大的支持，借助他们让生意开展得极为顺畅。浙江漕帮的魏老爷子、尤五等江湖朋友，不仅可以让胡雪岩的军火安全运抵目的地，而且在出现冲突的时候还能帮助他摆平。如果没有了他们的帮助，就算胡雪岩财力再雄厚，也不能在兵荒马乱的岁月里贩运军火，更不可能协助王有龄成功完成运送漕米的任务。

    随着生意圈子不断扩展，胡雪岩来到上海开始接触洋商，做起了外贸生意。在和洋人打交道的过程之中，胡雪岩秉持着一个中国人的骨气，绝不奴颜谄媚。可他也很好地借助了洋人的势力，让自己的生意开展得更加顺遂。

    之所以能够借势洋人，胡雪岩本身的身份特点对其也有帮助。洋人都希望通过巴结中国朝廷的要员来获得生意机会，左宗棠作为大清重臣自然是他们的首选。然而左宗棠其人个性暴躁，并不好巴结，因此他身边的红人胡雪岩便成为洋商追捧的首选。他们认为只要胡雪岩在左宗棠面前为自己美言几句，很多事情就都好办了。而胡雪岩也正利用洋商的这一心理，让他们成为可供自己利用的洋场势力。在洋人的帮助之下，胡雪岩与他们彼此关照，形成了垄断势力，占据了生丝、军火等多个行业的市场。而这一联盟一旦形成，别的商人便很难插手。洋商们认准了胡雪岩之后，由于长期合作建立起来的信任，也会让他们不再轻易地相信别的竞争对手。

    胡雪岩使多个势力为我所用，在生意场上纵横驰骋多年依旧屹立不倒。他借助每一个势力都秉持着借势取势的道理，也深深明白他们不会白白地为你所用，要想得到这些势力的帮助，就必须提供他们想要的东西。互惠互利的关系形成之后，只要胡雪岩足够的真诚，便可以赢得他们的信任，成为他事业的助推器。

    如同胡雪岩所讲的一样，“势”和“利”是相辅相成、互相联系的。只要有了“势”，就可以轻松地获取“利”，“势”到任何地方，“利”也会紧随其后。而这些社会资源又都是无形的，如果没有人将它们聚合利用，它们也会悄悄流逝。只有善于发现“势”，并有魄力利用“势”的人，才能让他们真正发挥出应有的作用。</p>

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