第三章 学会变通，做事更轻松（3）

    夏同善当然理解胡雪岩的顾虑，不过既然他能表现出支持的态度，就说明时机正好。所谓时机，是指包括夏同善在内的许多京官，都有一些不能存入山西票号这样显眼的钱庄的银子。这些银子来路不正，见不得光。如果有一家票号，可以消除这些京官的顾虑，那么这家票号一定可以发展壮大。夏同善的意思再明白不过，他希望胡雪岩的分号能够解决京官的这些问题。

    胡雪岩是个聪明的人，自然懂得里边的一些门道。他告诉夏同善，做生意，特别是票号生意，最要紧的就是信用，而满足客户要求就是讲信用。只要分开多个账户，只流动利息，不动本金，一般不会被发现问题。夏同善心里大喜，觉得胡雪岩当真是聪明，一点就透，不用把话挑明，就已道破话里的真意。不过夏同善并没有立即对胡雪岩作出鼎力相助的承诺，只是在一番闲聊后送走了胡雪岩。

    几天之后，胡雪岩二次来到夏同善府上，这次他见到了真正手握实权的高官——文煜。文煜是军机大臣，也是统领重兵的将军，为人圆滑，处事谨慎，从来不轻易表明立场。夏同善向文煜引荐了胡雪岩，两人开始天南海北，四处闲扯。

    事实上，文煜感兴趣的不是什么南方的风土人情，而是南方的钱庄。他问胡雪岩，南方的钱庄是不是藏了不少太平军的银子。胡雪岩一时语塞，不知如何回答。他不能告诉文煜，自己钱庄里就有大批的太平军的银子，只好硬着头皮说，太平军迟早灭亡，商人岂能贪那一时之利。

    这是谎话，文煜和夏同善心里都清清楚楚。但有时就是这样，明知道对方在说谎，却不能戳破；明知对方知道自己在说谎，却还要继续说下去。就像江湖暗语一样，大人物听话听的从来都是弦外之音。

    文煜继续问胡雪岩，如果有太平军到他那里存款，他会不会接收。胡雪岩这次算明白了，这些人在试探他是否是个可靠的商人。他回答“会”，理由是“做生意的要讲信用，客户是什么身份，银子来路为何，那是官府要查的事，作为一个生意人不能随便过问。而且太平军的钱，可能是祖上积累下来的，也可能是做买卖赚的，如果见到是太平军存钱，商人就去报官，那就是失信于客户”。

    文煜和夏同善听罢，嘴上说胡雪岩讲得都是歪理，但却发自内心的欢喜。胡雪岩知道，自己的一番话得到了认可，在京城开办分号的事情，基本上有了着落。果然，片刻之后夏同善直入主题，问胡雪岩在京城办分号的事情。文煜则当即表示，他希望在胡雪岩的分号开办一个账户。

    胡雪岩知道，自己钱庄的开设资金有了，文煜手上的银子，绝对不是个小数目，这样一来，自己开设钱庄的资金便得到了解决。他没有猜错，文煜一出手就是六十多万两银子，这些银子没法存在山西票号，因为那里实在有太多同僚存款，而文煜跟部分同僚又有过节，担心自己的款子外露。

    不过有件事胡雪岩没有猜到，文煜带到钱庄的钱，除了自己的六十多万两，还有另外一位大人物的二十多万两。这位大人物就是恭亲王。文煜一再嘱咐胡雪岩，千万不能透露恭亲王的身份。

    有了这笔资金，胡雪岩的京城分号顺利成立，而且在不久后又在武汉开办了分号，完成了敖营官的遗愿。

    做事的随机应变，因势利导，为通向成功多开辟了几条路。多些路走，做事也相对轻松，事半功倍。

    3.3 从蚕丝到地产

    “做生意顶要紧的是眼光。一个生意人的眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意……”胡雪岩的眼光就很长远，所以他常常以这样的道理来教导周边的人。

    做生意的眼光，算是一种天赋，有人天生就慧眼如炬，总是能发掘出商机。不过更多人靠的是从商的经验和阅历，还有许多复杂的外界条件。对胡雪岩而言，他骨子里流着商人的血液，即使祖上没有特别成功的生意人，但他从小的耳濡目染也有了对商业的懵懂热爱。更何况胡家祖训就是为商不为官。

    是天赋也好，是潜力也罢，胡雪岩做生意的眼光都堪称一绝。哪怕是在与别人闲聊时，他也能听出赚钱的信息。他之所以在蚕丝生意上有所涉足，就是从一次闲聊中得到的灵感。

    那时王有龄还在世，而且刚刚升任湖州知府。胡雪岩亲自送王有龄走水路到湖州上任，路上便跟姓张的船家聊些闲话。他得知船家是湖州人，擅长养蚕、织丝，家里也曾做过蚕丝生意，算是对这一行颇有了解。众所周知，湖州是中国著名的蚕丝基地，大多蚕丝都能出口国外，号称“天下第一丝”。

    胡雪岩当即就生出一个念头，做蚕丝生意，不管是出口还是内销，都有利可图。于是胡雪岩告诉张姓船家，他想出资在湖州开间丝行，但自己不做主人，而是让张姓夫妇做主，自己则做客人从丝行买丝。

    之所以不以自己的名义开设丝行，胡雪岩有一番打算。以他跟王有龄的关系，在湖州开设一家胡姓店铺，虽不是难事，但必定会招致非议。不管是说王有龄以权谋私，还是说胡雪岩借关系敛财，都会影响两人的前途。除此之外，胡雪岩打算用阜康钱庄代理的湖州公款购丝，在杭州脱手后，再将银两如数补回。这算是无本万利的生意，胡雪岩的眼光不仅独到，而且犀利。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。