第三章 学会变通，做事更轻松（2）

    这封信的厉害之处不在为自己的开脱，而在于为制造谣言的人开脱。胡雪岩这一招，看似是在为自己以及所有污蔑他的人洗脱罪责，实则是在钳制这些人的势力。如果这些人依旧在传播谣言，那么他只能将这封信的副本交给太平军。不难想象，太平军知道这些人是官府的内应后，会有怎样血腥的举动。胡雪岩想，与其被冤枉而死，不如挣扎个鱼死网破。

    这招果然奏效，在左宗棠收复杭州的时候，关于胡雪岩归附太平军的谣言已经消失殆尽，只剩下一些他夹带私逃的不利传闻。后者总比前者更容易解释清楚。就这样，胡雪岩从变通中拯救了家人的性命。

    不管是做事，还是自保，都要学会变通。墨守成规和因循守旧，即使不把自己逼入死胡同，也会切断其他退路。

    3.2 开办分号

    懂得变通，做事轻松。生意越大，越难理出头绪。倘若抱残守缺，遵守一个不完善的体系，那只会增加做事的难度。而一个思维的变化，一个大胆的尝试，或许就可以将一盘散沙拢聚成高楼大厦。胡雪岩正是一个会变通的人，所以他的生意才遍布天下，才能为自己扫清成功之路上的障碍。

    在创业伊始，胡雪岩只是守着阜康钱庄，想将其发展下去，却没有想过该怎样让其具有一定的规模，直到一桩特殊存款生意的到来，才让胡雪岩下定决心开拓更广的财路。

    一天，阜康钱庄挡手刘庆生慌慌张张找到胡雪岩，说外边有个军爷要来存银子，可是银子的成色有问题，本来已经拒绝接收，可是对方执意要见大老板，军爷不好得罪，只好来请胡雪岩处理。

    胡雪岩倒是好奇，什么银子，一定要见到他本人才能定夺。谁知一看，那些银子满是污泥，像是刚从地下挖出来一般。不过虽然有污渍，却遮不住纹银的上好成色。胡雪岩看过之后，爽快地答应了军爷的存款要求。

    其实胡雪岩知道，不是银子成色有问题，而是银子的来路有问题，这才是刘庆生还有其他钱庄都不敢受理的真正原因。

    在胡雪岩受理那位军爷银子的第二天，阜康钱庄突然涌进了大批官兵，都捧着若干银子，希望能存在阜康钱庄里。对这样的场面，胡雪岩一点都不感到惊奇，一副泰然自若的样子，似乎对此早有预料。

    其实此事一点都不出人意料，这些官兵搜刮了大量太平天国的银子，想据为己有，可却没有钱庄敢受理。头一天那位军爷在阜康存了钱，其他官兵自然也都闻讯而至。不久后胡雪岩也知道，那位军爷姓敖，是个营官，在搜刮太平天国财产的时候得了不少便宜。后来敖营官一直在阜康存钱，成了胡雪岩一个十分重要的客户。

    但是没过多久，敖营官在前线阵亡。他同帐的兄弟们受他生前之托，到阜康钱庄取出所有存款还有利息，要一起带回他的武汉老家。不仅是敖营官，所有在阜康存钱的官兵们都要求一次性提完所有本息，因为他们即将开拔到外地打仗。

    刘庆生仔细一算，这笔现银有十一万两。不管是对钱庄，还是对存款的官兵来说，都是一笔不小的数目。钱庄少了这笔钱，将会在周转方面遇到困难。官兵取了这笔钱，随身携带也十分不便。于是官兵们想了一个办法，他们的钱只提利息，本金不动，至于敖营官的大笔数额，希望胡雪岩通过汇划的方式，划到武汉的阜康钱庄。

    这个主意倒是不错，可是胡雪岩一时却难以办到，因为那时的阜康钱庄只此一家，别无分号，根本无法实现汇划。不过胡雪岩转念一想，只要开办分号不就可以了，这样变通一下，生意既不会丢，也能达成敖营官的遗愿。于是当即答应众官兵，实现汇划。

    当时最有名的票号，就是山西乔致庸所创办的票号，遍布了山西、京城、西安、武汉等多个地方。山西票号的出现，实现了只需拿着银票和银折，便可以就近或就地取银的目的，便利且安全。既然已经有了先例，那这种模式定然有可取之处，而且稳定。胡雪岩决定尝试一下。

    不过就阜康钱庄当下的状况而言，资金的数量并不具备开办分号的条件。但是胡雪岩认为，只要信誉好，一定会吸引越来越多的存款。

    为了落实开办分号的计划，胡雪岩特地带了一些礼物到了京城，找到了在京为翰林编修的夏同善，希望通过他的关系得到一些关于在京办分号的便利。夏同善是浙江人，曾受邀参加过黄宗汉的宴席，在那里跟胡雪岩相识。胡雪岩给夏同善的第一印象是聪明、机灵、会做事。而夏同善本人又是个乐于跟聪明人打交道的人，所以当胡雪岩突然登门造访的时候，夏同善并没有表现出拒人千里的冷漠和官威。

    按说翰林编修，是个文职，没有多大权力。但是夏同善经常出入皇宫，上至皇帝，下至恭亲王、文煜等高官，都有来往，人脉极广，是个可以依靠的人物。

    当夏同善听了胡雪岩的来意后，便十分积极地鼓励他在京城开设分号。夏同善认为，胡雪岩在杭州有官府的靠山，而且黄宗汉不止一次在朝廷表扬胡雪岩兼济天下的功德，博得朝廷的很大好感，因此他要在京城开办分号，不是没有可能。

    但是令胡雪岩担心的是，山西票号已经在京城扎稳根基，而且背后靠着的是手握实权的高官，自然财源滚滚，阜康要靠什么来跟它竞争。更重要的是，阜康钱庄现在缺一笔可以开办钱庄的银子入注。</p>

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