第二章 做事圆融，给自己多条路走（3）

    第二天，胡雪岩果真前来，并替黄宗汉捐了不少银两，这事情算是水到渠成了。王有龄顺利当上了湖州知府兼职海运事务，胡雪岩也顺利在湖州开办了钱庄，并利用湖州产丝的地利，做起了蚕丝生意，日进斗金。

    尽管人们都知道胡雪岩和新任知府的关系，但胡雪岩却从不曾拿这段关系高调发展自己的事业，这种有意的回避，就是避免招惹忌妒的一剂良方。

    不仅胡雪岩本人做事低调，就连他身边的人也都深知低调做事的重要性，他的四夫人罗氏就是其中一个。胡雪岩在嫁三女儿的时候，让罗氏帮忙到上海筹办嫁妆。罗氏在一家德国首饰行，订购了一批珍贵的钻石首饰。

    这家首饰行的经理一听说是胡雪岩为女儿挑选的嫁妆，就十分重视，而且希望能将胡雪岩购买的首饰在店里展览七天。经理无非是想借胡雪岩的名声来为自己招揽顾客。按照一般妇人所见，自然是高高兴兴将首饰展览出来，这对其虚荣心是一种极大的满足。不过罗氏不是普通人的妻子，她的丈夫是胡雪岩，是两江总督兼南洋大臣左宗棠的左膀右臂，是个名声响亮的富翁。她的任何一个举动，都将被联系到胡雪岩的身上。

    胡雪岩做事低调，罗氏十分清楚。更为重要的是，左宗棠和直隶总督兼北洋大臣李鸿章，素来不和，双方千方百计要削弱对方的势力。胡雪岩既然是左宗棠身边的红人，自然也是李鸿章对付的目标。如果在这个时候，罗氏答应首饰行经理的要求，高调展出胡雪岩嫁女的嫁妆，一定会招来李鸿章派系的抨击。但如果不答应展出，罗氏又担心会使胡雪岩的名气受损，外界会说胡雪岩连份像样的嫁妆都出不起，财力一定大不如前。这直接影响了客户对胡雪岩的信心，会对胡雪岩的生意造成不良影响。

    罗氏思前想后，终于想到了一个折中之策。她告诉经理，展览可以，但是展览名目上不能写汉字，要写英文和德文。这样既不张扬，又能让上流人士知道胡雪岩的财力依旧不减从前。

    胡雪岩逐渐建立起一种低调的做事信念，将自己置身于这种信念之中，抵御外界因嫉妒而产生的祸害和麻烦。正如于老板临终前告诉胡雪岩的那样，不要做石崇，要勤奋，但不能过分张扬，否则最后将招致杀身之祸。

    2.3不赚不安心的钱

    子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也……”孔子所说的“道”，是指一定的道德规范和律法约束，更是仁道，是让自己心安理得享受的富贵。用一句俗话说，就是君子爱财，取之有道。不管是怎样的财富，如果取得的方式受人唾弃，且不说终将会失去，就是在得到的时候也无法安心。

    胡雪岩一直都在赚能令自己安心的钱，一不触犯律法，二不损人利己，三不与人结怨。这也是为人做事的圆融之道，为自己多留几条路走。

    对于一个商人来说，不赚触犯律法的钱是生意能长久的基本要求，这点倒很容易理解。但要做到不损人利己，不与人结怨，似乎有些困难，否则商人在百姓眼里也不会有“无商不奸，无奸不商”的形象。

    利益最大化是商人追逐的终极目标，这就是问题的症结。商人并非在商业圈子里单打独斗，有竞争对手，有合作伙伴，而且对手可能变成伙伴，伙伴也可能变成对手，一切以利益的需求为基准。这点就决定了商人所处的圈子是一个有联系的整体，没有吃独食的可能。不管是损人利己，还是与人结怨，都在破坏圈子的关联性。如同一个受损的生物链条，自然平衡很快就被打破，最后面临灭种的灾难。

    胡雪岩懂得这些游戏规则，因此不管是自我行事，还是劝导他人，都以这些规则为前提。破坏一个圈子的链条对任何一个身在其中的人而言，都是自取灭亡。于是当王有龄升任湖州知府，要受人节敬的时候，胡雪岩便告诉他，损人利己的钱不能拿，官场上同僚之间的某些仇怨，就是有人拿了不该拿的钱财所致。

    什么是不该拿的钱财？胡雪岩在这方面总是有很强的判断力，拿了会被别人怨恨的钱，拿了会影响长远计划的钱，都是不该拿的钱财，也是让自己不安心的钱财。

    王有龄在上任之前，就有很多人劝他，最好赶在五月初五前接手知府工作。原来清朝官场有个不成文的制度，每到过年过节，地方乡绅耆老、下层官员、名门望族、富翁巨贾都会给时任主官送礼，被称为“节敬”。王有龄贵为湖州知府，自然也会受到同样的礼遇。

    其实节敬就是被雅化的贿赂，清朝官员为了使收受贿赂更加正当化，便巧立名目来遮掩自己的贪心。就像夏天送礼，被称为“冰敬”；冬天送礼，叫做“炭敬”；离任时送礼叫“别敬”；过年送礼叫“年敬”；其他节日送礼就是“节敬”。除此之外，还有一些非特别日子送礼的雅称，比如送西瓜，叫“瓜敬”；送书画、古玩等高雅艺术品，叫做“笔帕敬”。总之是在肮脏的交易外裹上一层合理又炫目的外衣。

    当时需要花费在这些贿赂上的钱财，每次最少也要一万两雪花银。因此，很多地方父母官在离任的时候，带走的不是政绩，而是几万、十几万的银两，正是“三年清知府，十万雪花银”。而事实上，清政府明文规定的知府年俸为一百两左右，养廉银为四千两左右，三年的收入不超过一万三千两。这便不难明白，当年王有龄的父亲为何要拼死为儿子捐个实缺，而王有龄在得知升任湖州知府后又是怎样的欢欣雀跃。</p>

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