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    张瑞敏商道真经: 创世界自主品牌

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        创世界自主品牌

        张瑞敏如是说:“创世界自主品牌是我的梦想,为了圆这个梦,我会坚忍不拔地战斗下去!对顾客的要求说不合理是不行的,开发出适应顾客要求的产品,就能创造出一个全新的市场。不管路有多远,也不管路有多难,我会努力去做,一直到取得最后的成果!”

        精彩解读

        从1984年创业开始,张瑞敏就为海尔确立了一个明确的发展目标——成为一个全球知名品牌。在这个过程中,海尔经历了一个漫长而复杂的转变,从一个最初只代表冰箱生产厂家的商标名称,发展到一个具有丰富内涵的品牌,再到成功进军国际市场,海尔品牌的知名度如日中天,迅速提高,一步步地实现着张瑞敏的愿景。张瑞敏说:“任何事物都有有利和不利的方面,盛极而衰的事情是经常发生的。企业不能盲从于市场,而应持有自己的主张。别人卖不出去,我能卖出去;别人卖得少,我卖得多;别人卖得便宜,我卖得贵。”张瑞敏认为,企业只有拥有在世界上具有知名度的品牌,才能在国际市场上占有一席之地,并获得超额利润,才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。鉴于对市场形势的分析,为了防患于未然,张瑞敏于1986年10月组织全厂开展了“假如两年后市场均疲软,冰箱销不动怎么办”的大讨论,给全厂员工及时地敲响了警钟。为了强化员工的工作质量意识,确保生产出高质量的产品,1987年,张瑞敏又在厂里举办了“劣质工作展览会”,同时,海尔制定了正确的市场经销战略,在不影响产品质量的情况下,采取措施,努力提高管理人员和员工的素质,使之尽快适应多品种大批量大生产的需要,提高产量,尽可能多地争取市场占有率。经过张瑞敏的努力,海尔的产量一直稳步上升。1985年引进设备,当年生产冰箱1.2万台,1986年产量为5万台,1987年为8.4万台,1988年为15万台,1989年为20万台。

        1988年,由国家举办的全国电冰箱质量评比活动声势浩大地开展起来,这是国内最高层次、最具权威性的质量认定,当时尚未评出电冰箱金质奖。张瑞敏迅即将此作为突破契机,号召全厂职工狠抓产品质量,一定要拿下这块中国电冰箱史上的第一枚金牌。果然,在这次评比中,“琴岛一利勃海尔”在全国100多家冰箱厂中以总分第一的成绩摘取了金牌,并通过创金牌,健全了质保体系,张瑞敏如愿以偿地打响了海尔这块金子招牌。但张瑞敏并没有满足于此,他又把眼光投向了国际市场。张瑞敏表示,海尔不仅要成为国内名牌,也要成为国际名牌。当时,名牌的多少是衡量一个国家经济实力的重要因素,同样,名牌的档次是衡量一个企业竞争实力的关键。而中国作为发展中国家,要想创国际名牌,并不是一件轻而易举的事情。对于这一点,张瑞敏非常清楚。以当时的国际形势来看,世界上85%以上的名牌都被发达国家与地区所垄断,2000年,美国通用电器公司全球销售收入为1299亿美元,而海尔是688亿元人民币,这个差距不言而喻。而国际名牌不仅仅是名气大小的问题,它还与经营规模、竞争实力的大小强弱成正比。如果说跨国大公司是拳王,海尔就是一个刚刚出道的轻量级选手,因为规模太小,没有实力,很容易被打倒。但张瑞敏并没有被这些困难所吓倒,对于创世界自主品牌,张瑞敏有自己独到的见解。他认为,民族工业需要保护,但更需要大力发展。外国的资金、先进技术、先进设备等都可以引进、吸纳,为我所用,但自己的品牌不能丢,民族精神不能丢。张瑞敏还指出,要保护民族工业,最好的办法是加快发展速度,只有自身发展了,壮大了,实力增强了,才能更好地保护自己。这不仅是企业利益的需要,更是生存空间的需要、民族工业的需要、国家经济命脉的需要。张瑞敏充满与自信地说:“创世界自主品牌是我的梦想,为了圆这个梦,我会坚忍不拔地战斗下去!对顾客的要求说不合理是不行的,开发出适应顾客要求的产品,就能创造出一个全新的市场。不管路有多远,也不管路有多难,我会努力去做,一直到取得最后的成果!”

        智慧小语

        品牌的覆盖性与威慑力是没有国界、地域之分的,只有在空间上具有强大扩张力的品牌,才称得上真正的国际品牌。张瑞敏不拘泥于国门之内,放眼世界,将民族品牌的事业进行到底,捍卫了中华民族的尊严,为民族产业赢得了无上的荣光。</p>

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