与洋品牌一较高下

    柳传志如是说：“我们要认真向外国企业学习，更要跳出去，与洋品牌一较高低，认真和外国企业竞争，在竞争中促进中国市场的繁荣，在竞争中取胜，为中华民族屹立于世界民族之林贡献力量。”

    精彩解读

    中国企业要想走向国际市场，必须走品牌营销的道路。品牌也好，渠道也好，都应该有内涵。内涵绝不是简单的为树品牌而树品牌，还要包括企业的理念，也就是企业追求什么；包括这个企业的人才状况、技术状况和产品状况，这些因素都在潜移默化地影响和激励着品牌的发展。

    据调查显示，“世界500强”企业都有非常准确的硬条件。不是像中国有些企业，在市场经济刚兴起的过程中，除了具有品牌知名度以外，几乎没有任何可以赞扬的东西。所以，一种品牌的兴起，仅仅是暂时的兴起，只有真正具备硬条件，也就是拳头产品，中国人自己的产品才能在世界舞台上立足。

    自从2001年中国加入wto以来，国外强劲的对手蜂拥而入，对于中国企业来说，要想走出去，挑战国外品牌，首先自身就要拥有国际品牌的实力。虽然走出去意味着风险，但是如果不走出去，风险恐怕会更大。在这一点上，柳传志和他带领下的联想无疑是成功地跨出了这一步的。

    首先，柳传志认为联想的销量已在国内及亚太市场上站稳脚跟，这将是联想走出去的坚强后盾。事实证明，联想在pc市场以30%的占有率稳坐霸主地位，在2002年第三季度的全球服务器出货量排名榜上，联想位居世界第七。

    其次，柳传志辛辛苦苦培植起来的联想品牌在国内的强大优势为其挑战国外品牌奠定了基础。

    为了把联想塑造成著名的国际品牌，柳传志煞费苦心。他认为，在国内市场打好基础的前提下，再走国家化道路，这不仅可以拓展海外的市场空间，而且有助于扩大品牌的知名度，同时还可以为具有国际竞争力的企业提供学习的机会。柳传志说：“中国需要开放，需要向外国企业学习，今天it产业的一片繁荣正是改革开放的结果。联想积极欢迎外国企业进入中国市场，大家共同把饼做大。有了外国企业进入，我们才有对人才、对管理、对技术的深刻认识，才有对市场经济的深刻认识。我们要认真向外国企业学习，更要跳出去，与洋品牌一较高低，认真和外国企业竞争，在竞争中促进中国市场的繁荣，在竞争中取胜，为中华民族屹立于世界民族之林贡献力量。”

    智慧小语

    要想“与狼共舞”，就要让自己先变成“狼”，勇敢地跳出去，如此方显英雄本色。从联想的成功经验中不难看出，国内企业在不断地崛起，同时也对占据中国市场的洋品牌提出了挑战。如果仅仅满足于把国内市场做好，而不敢进入国际市场，那么优势只能是暂时的。真正的实力只有在走出去与强手一较高下的过程中，才能充分体现出来。</p>

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