“抢棒子”战略

    柳传志如是说：“改革开放后的中国市场是一个重新瓜分的市场，谁抢上就是谁的。在群雄逐鹿中，中国企业必须加大力度去抢，否则就会坐以待毙。”

    精彩解读

    市场是商家的必争之地，占有市场就意味着成功；如果一个企业没有占领强大市场的，就会失去拼搏的动力。柳传志非常善于在市场问题上动脑筋，他不仅想到了，而且也做到了。著名的“抢棒子”战略就是最好的证明。

    柳传志用“抢棒子”来比喻市场扩张和资本积累，真可谓独具匠心。“棒子”是中国北方人对玉米的叫法，柳传志用“抢”而没用“收割”，因为他觉得，市场就像是一片没有主人的大野地，不会平白地等着谁去“收割”，谁有本事把地里的庄稼抢回家，胜利就是属于谁的。

    1988年以前，联想的“抢棒子”战略更多的表现在资本积累方面，说白了就是抢利润。因为那时候资金实在太匮乏了，联想人的首要任务就是抢利润。幸运的是，当时中国的计算机市场发展得并不成熟，而且到处充满了诱惑和机会，这就为联想的市场扩张与资本积累提供了极大的空间。

    尽管如此，联想在投资方面仍然是谨小慎微的，比如进货的时候，联想采用的是多批次、少批量的办法，也就是所谓的“平底快船”模式，以便资金快速投放、快速回笼。在此之前，联想没有买过一分钱不动产，甚至没有买过一台生产制造性设备，就连营业中心、办公本部用房都是租来的，产品是委托其他企业生产的，所有的资本都在货物流转上。1988年以前，联想人拼命地进行积累资本，以至于到年终总结时，一些企业应有的管理制度和措施都没有来得及完善。在有些人看来，这样的做法或许有些极端，但是柳传志认为，对于一个面对激烈竞争的新兴企业，这是唯一行得通的办法。联想此前的全部利润来源，就是联想汉卡和相关的电脑产品。柳传志在这个时期制定的市场策略，主要体现在以下几件事情上。第一件事是证明联想汉卡是好产品；第二件事是宣传联想汉卡是好产品；第三件事是让更多的人都来卖联想汉卡。柳传志说：“改革开放后的中国市场是一个重新瓜分的市场，谁抢上就是谁的。在群雄逐鹿中，中国企业必须加大力度去抢，否则就会坐以待毙。”

    从开始至今，联想一直都在“抢棒子”，而且抢得卓有成效，经过一段时间的努力，纯利润可以达到20%以上，柳传志的“抢棒子”战略获得了圆满的成功。

    智慧小语

    俗话说：商场如战场。在群雄逐鹿的企业竞争中，绝对不会有“天上掉馅饼”的好事出现，机会是争来的、抢来的，绝不是等来的。市场上的“棒子”就那么多，关键看谁能先声夺人、占得商机。</p>

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