有所为有所不为

    柳传志如是说：“要有所为有所不为，即便在竞争激烈的情况下，对涉足国企的并购投资，第一件事就是继续改造。”

    精彩解读

    对于pe投资来说，时间是非常关键的，因为“内部收益率”是业绩的重要量化指标，只有达到投资人要求的指标，基金管理人才能够拿到利润分成，因此，投资要和时间赛跑。现在除了在境外注册的pe，国内也开始发展类似的基金，比如发改委审批的产业投资基金，另外，券商和保险公司也在涉足这一领域。即便如此，柳传志的pe投资依旧遵循着“有所为有所不为”的长跑策略。

    柳传志表示，首先要维护住品牌，这对于争取项目是很重要的；第二，选择更透明、更规范的地区投资；第三是要充分发挥了解中国国情的优势。通过以往的成功投资经验，柳传志深刻地知道，哪些环节是死扣，过不去的；哪些环节是通过耐心工作可以通过的。面对各种竞争对手，他们一方面是要试试自己的背景有没有竞争力；另一方面也要看被投资的企业有多少等待解决的问题。

    柳传志的这种投资理念为弘毅迎来了很好的口碑，这很大程度是因为弘毅除了考虑公司本身获利以外，还要考虑到底这么做对被投企业有什么好处，能否得到脱胎换骨的发展。很显然，弘毅的受益得益于柳传志采取相对长期的一个眼光进行pe投资。

    2007年8月，柳传志在接受《英才》采访的时候说：“要有所为有所不为，即便在竞争激烈的情况下，对涉足国企的并购投资，第一件事就是继续改造，因为管理者本身如果要做mbo（管理者收购），有可能涉及国有资产流失的问题，但我们现在是股东了，就没有任何话可说了。第二件事就是对管理本身，怎么建班子、定战略、带队伍，另外帮他们解决融资的问题，像中玻(中国玻璃)，我们就帮他们联系贷款。”

    智慧小语

    “有所为，有所不为”，最难的是“有所不为”。“有所不为”意味着放弃，甚至放弃一些美好的事物，而放弃往往是一件非常痛苦的事情。因为放弃意味着失去某些即将获得的利益。在pe投资方面，柳传志一直秉承着“有所为，有所不为”的理念，他绝不是畏首畏尾、停滞不前，他追求的是如果你没有做好准备就千万不要出手。柳传志是谨慎的，因此总能获得成功。</p>

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