最好最成功的往往是最简单的

    精彩语录

    “最好最成功的往往是最简单的。要把简单的东西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一样简单。”

    精彩解读

    事实上，b2b模式并非马云首创。马云创造的是一种独特的亚洲式或者说是中国式的b2b网站。这种阿里巴巴模式的b2b有哪些独特之处呢？首先阿里巴巴是冲着中小企业去的。用马云的话说就是：不抓鲸鱼只抓虾米。欧美b2b都是对着大企业的，马云反其道而行之，声称阿里巴巴是中小企业的解放者。

    马云说：“我为什么不能给他们一个网络出口呢？”

    马云调查过很多中小企业，发现这些中小企业商人头脑精明，生命力强，非常务实。他们才不管你什么战略不战略，他们关心的是你能让他赚更多钱，能让他赚更多钱的东西他就会用，他们不会在乎为此花费一些小钱。

    马云说：“电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像康居工程一样。”

    阿里巴巴所做的电子商务并非电子商务全过程（即交易前、交易中、交易后），只做交易前只做信息流。阿里巴巴实际上是一个开放的网络平台，一个虚拟电子市场和全球商人社区。

    马云说:“一谈电子商务，就是要实现在网上的交易，这实际是一个错误的观念。电子商务未必一定要实现交易，我们可以在交易前这个阶段做得比西方更好。提供信息，提供交流，提供通讯。”

    “如果把因特网比作影响人类未来生活30年的3000米长跑的话，美国今天只跑了100米，亚洲跑了不过30米，中国只跑了5米，你可能觉得雅虎、亚马逊他们现在跑第一，他们的模式是最好的模式，但是，没准在200米、300米后他们会掉下来。当年网景（netscape）真牛，但是，一轮后，他连人都找不到。网景当年想打败微软，导致他的失败。人类第一代挖石油的人，都没有发财，到了第二代，才真正富有起来。当时的石油不过是铺铺马路，点点煤油灯，所以，未来的因特网、电子商务根本不是我们今天谈论的东西，就像100年前人们发明电的时候，打死他也不会想到今天会有空调。你无法去想象三五年后电子商务会怎样，除非是算命。中国目前只适合做电子商务第一阶段的工作，那我们就把第一阶段的工作做好。”

    或许有不少人会觉得马云创造的阿里巴巴模式显得有些神秘莫测、扑朔迷离。其实，点透了也很简单，它就是一个专供企业使用的免费电子公告板。因此马云说：“我觉得中国有很多的机会，但是每个人千万不要去拷贝国外的模式，也不要以国外有没有这样新颖的模式来判断我们中国的好坏，别人没有的，你有了未必是坏事；把美国的模式搬到中国去，不一定能行。中国人喜欢贴bbs，中国长城上每一块砖上都写着某某到此一游，中国人就好这个。人家说阿里巴巴是一个公告板，雅虎是搜索引擎，亚马逊是书店，那又怎么样？最好最成功的往往是最简单的。要把简单的东西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一样简单。”

    事实证明，马云对阿里巴巴模式的把握是很清醒和正确的。阿里巴巴开始时的模式是中国国情和网络市场发展阶段的产物。今日的阿里巴巴迅速发展，不但引进了信用（诚信通），而且引进了支付（支付宝），未来的阿里巴巴会变成什么样，这我们就要看马云和他的团队再出什么新招奇招了。

    精彩点评

    一个企业无论是其制造的产品还是提供的服务，都是针对广大群众的，而不是只针对某几个人，因此这些产品和服务就应该是尽可能地简单，只有简单才会更方便大家使用。广大的群众喜欢那些方便实用的东西，他们绝不愿意花费时间和精力在研究你的产品上面。</p>

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