办一个市场就是办一个舞会

    精彩语录

    “我认为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把优秀的男孩子请进来，这个市场就会越来越大。”

    精彩解读

    马云坚持从事为中小企业服务的电子商务的一个原因是他对中国大局做了认真的分析，他相信中国入世界以后会成为世界贸易的中心。

    事实证明，马云的分析无疑是对的。中国是一个大的市场，世界需要中国，中国也需要世界。中国很快于2001年加入世贸组织。中国劳动密集型产业的发达，使得中国成为世界的工厂，一时间“中国制造”风靡全球。

    亚洲的独特模式以及发展中国家的独特模式都是以中小企业为主的b2b模式的发展。中小企业特别适合亚洲和发展中国家，发达国家是讲资金讲规模，而发展中国家在信息时代不是讲规模而是讲灵活，以量取胜，人称“蚂蚁大军”。阿里巴巴每年的续签率达到75%，需要特别指出的是，中小企业的死亡率都可以达到15%，他们续签首先就说明他们已经存活下来了。

    马云说：“让别人去跟着鲸鱼跑吧。我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢？”

    2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，满足那些渴望自己的信息在阿里巴巴这个大市场中更显眼的供应商们的要求，向他们收取至少4万元的年费。

    那么，什么是“中国供应商”呢？“中国供应商”其实就是一项服务，就是帮助中国中小企业走出国门，和更多国际供应商携手合作。这些企业在互联网出现之前更多的是依靠“商品目录、指南、贸易展和合同”等来寻找与国外合作的机会。然而，广交会的展位并不向中小企业开放。如此一来，这些中小企业要获得订单则需要付出更高的成本。当互联网问世以后，这些中小企业得以通过网络不受限制地与千万里之外的买方互通信息。不过，当网络信息开始泛滥，这些网站很快就被淹没，而且中小企业又没有自己的别的语种的网站，因而访问他们网站的外贸客户就几乎等于零了。

    形象地来讲，“中国供应商”实际就是马云在网上建立的一个虚拟市场。马云对此做过一个比喻：

    “我认为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把优秀的男孩子请进来，这个市场就会越来越大。在欧洲、美国我做了很多的产品，让大家知道中国会成为世界的制造基地，并希望在网站上进行交易。”

    精彩点评

    事物的发展都有一个循序渐进的过程，急功近利是不行的。我们只能是踏踏实实、认认真真地做事情，一点一滴去地去积累。日久天长，我们会突然发现，路子越走越宽，成功离我们越来越近。</p>

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