竞争者是你的磨刀石

    精彩语录

    “竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。

    精彩解读

    马云善于竞争，也善于学习，他会把强大的对手当作自己学习的对象。

    曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：

    是沃尔玛，阿里巴巴干的事情其实与沃尔玛有相似之处。

    沃尔玛神话般的成功是由于其严格控制了供应链每一环节的成本。麦肯锡全球管理咨询公司认为，沃尔玛也和一些贸易型公司交易，但更多的是和生产厂家直接交易。沃尔玛选择全部自己去做，采购成本、管理成本、交易成本其实都非常高，但是传统供应链的低效率和多级加价支撑了沃尔玛的利润空间。

    马云看到沃尔玛借终端力量对上游供应商利润的榨取，提出了一个想法：

    沃尔玛的采购与销售链条其实完全可以放在网上，阿里巴巴涉足产业链恰恰是要提高传统供应链的效率，还利润于原始厂商，降低沃尔玛等的压榨。

    马云认为，不仅沃尔玛，中国的几个大渠道商国美、永乐还有大中等他们对制造商的压力太大，制造商现在的利润只有3%，而那些渠道拿到15%的利润。阿里巴巴希望在厂家和经销商这个层面上建立一种机制平衡一下这种现状，即构建一个很大的平台，这个平台让厂家和消费者有更好的机会互动起来。

    马云在2003年的时候就曾多次预言，2004年中国电子商务的竞争格局将发生剧烈变化，传统的电子商务b2b、b2c、c2c之间的界限将被打破。按照马云的说法，阿里巴巴的战略目标和战略构架业已浮出水面，那就是通过经营b2b的阿里巴巴、经营c2c的淘宝网以及即将进入的b2c领域，构架一个打通电子商务所有环节的商业版图。

    马云设想了一种迄今为止还没有人做过的一种模式：把阿里巴巴的买家和卖家引到拍卖网站淘宝，让这些卖家把产品批发给下面的消费者，这就是b2c的一种模式。在此之前，ebay已显露出通过将c2c客户转化成b2b客户，转而进入b2b市场的雄心。对此，马云表示：“这对我很有启发。”

    马云为阿里巴巴勾勒出这样一幅类似于乌托邦的愿景：以阿里巴巴为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面，其间横亘在b2b、b2c及c2c之间的一切环节都将被打通。那时，阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国，其中有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。

    马云运用他超常的智慧和眼光，实现了他的预言：各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。连通b2b和c2c平台之后，一种全新的b2c模式将会产生。

    如今，包括摩托罗拉、阿迪达斯、苹果ipod等在内的厂商都在淘宝网上开设了专门的网上店铺，而华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝网的b2c平台推出了定制产品。

    阿里巴巴用b2c的形式打通b2b（阿里巴巴）和c2c（淘宝网）的界限，发展网上零售。截止2006年年底，淘宝网注册用户超过3000万，人均在网购消费563元，交易总额突破169亿元人民币，超过易初莲花100亿元、沃尔玛99.3亿元的全年在华营业额，是国内零售业巨头北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。

    精彩点评

    马云对于网上商圈的发展有着深远的眼光，他勇于突破常规思维，突破传统的销售模式，在与对手展开竞争的时候，占有明显的优势，以至于令马云在强手林立的商圈内异军突起，后来居上。</p>

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