竞争是一种游戏

    精彩语录

    “竞争是一种游戏，不是你死我活的事儿。”

    精彩解读

    “竞争是一种游戏，不是你死我活的事儿”。这样的话如果出自那些空谈家嘴里的话，那么我们很容易知道那是在快乐嘴皮子，但马云却用事实证明他所说的话是多么地实在，多么地洒脱，多么地有气魄。

    当面临与强大的对手展开竞争的时候，马云却可以带领他的团队以一种特有的冷静而轻松地方式去面对。以至于阿里巴巴旗下的淘宝公司将这种方式作为一种特有文化延续了下来，这种方式就是——倒立。

    关于它的起源，马云是这样说的：

    在sars暴发的高峰时段，大家都被隔离了。但是在那80天里，我们的业务从来没有停止过。没有人知道我们被隔离，我们都在家里工作。我们知道健康的重要性。但是在自己的公寓，没法进行锻炼。所以我们想到了“倒立”。

    后来马云下了一个死命令：每一个人，不论男女都必须学会倒立。对于这样做的目的，马云如是说：

    “因为在平时，我们很少会意识到，那些看起来强大的事物，如果倒过来看的话，就并非那么强大了。所以淘宝的理念是，首先要健康，其次，要换一种角度来看ebay，它看起来很强大，但是如果倒过来看，ebay一点儿也不重要，我们可以这样做，也可以那样做。所以这就是我们用不同的方式，用我们的方式看世界的结果。这是‘倒立’的意义。”

    马云及其团队的看问题的方式与众不同，使得他们从刚出生就一直不断地和世界上最强的竞争者交锋。ebay在北美市场靠向卖家收费而受到投资商青睐，它从一开始就是盈利的，而且获利颇丰。可是，马云却独树一帜，宣布中国的淘宝是免费的，而且“几年内都将免费”。

    在中国，ebay刚一并购易趣，很快就推行收费政策，直奔盈利主题，而马云却表示：还要烧钱，已经准备了5年的资金来支持淘宝的免费政策，并且“投资商嫌我们花钱太慢……”马云认为2005年前后的中国c2c市场还不是一个该不该收费的问题。因为中国的c2c消费市场非常不成熟，还需要培育，重点在于完善信息流、资金流、物流的产业链。

    ebay中国曾指出，“免费”不是一种商业模式。淘宝网宣布在未来3年内不对其产品收费，只能充分说明ebay在中国业务发展的强劲态势。而马云并不这么认为。对于为什么要在如此长的时间内免费，淘宝网的高层认为，主要的目的是希望借此降低门槛，吸引更多用户，收费将扼杀用户的积极性。

    尽管ebay中国宣称“免费”不是一种商业模式，但迫于淘宝免费政策带来的压力，也不得不尝试“免费”。2005年12月20日，当ebay在中国推出“免费开店”的时候，它与淘宝的客户数差距已超过20倍，ebay此时反击已经太晚，它已失去翻身的机会。

    精彩点评

    倒立着看世界，倒立着去思维，不是人人都能做到的，这需要有轻松冷静的心态，独辟蹊径的智慧以及舍我其谁的气魄。马云的倒立思维使得新生的淘宝看清了中国的市场，没有去模仿ebay这个行业里的巨头，而最终取得了对行业巨头的完胜。</p>

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