办一个由中国人创办的公司

    精彩语录

    “我们希望办一个由中国人创办的公司，让全世界骄傲的公司。”

    精彩解读

    1999年，马云参加完亚洲电子商务大会以后，很快意识到即将出现一个巨大的机会，而当他决定建立阿里巴巴电子商务网站时，他明白这个机会的价值链是双头并举的：一头是海外买家，一头是中国供应商。但在当时，中国的工厂还未成气候，商业模式中所有成功的关键因素都集中在海外。

    马云很坦率地说：“当时甚至不敢说自己是中国的公司，因此还取了‘阿里巴巴’这样非中非西的名字，因为当时大家都认为，中国不可能有好的互联网公司。”

    当时的状况确如马云所说，互联网的核心技术和核心企业都在西方，像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”都在西方，能向互联网投资的主流资金也都在西方，所以马云决定利用一切可以找到的机会，首先“搞定”国外市场。

    马云心里清楚，要实现自己的目标，阿里巴巴网站就必须是全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。在国内互联网轰轰烈烈的时候，阿里巴巴却悄悄地在国外进行宣传造势。

    阿里巴巴在1999、2000年的战略很明确，即迅速进入全球化，成为全球电子商务企业；打开国际电子商务市场，培育中国国内电子商务市场。当时阿里巴巴的口号是：“避免国内甲a联赛，直接进入世界杯。”如今阿里巴巴在国外的名气比在国内大，这与其在1999年、2000年、2001年的全面战略有关。阿里巴巴在全球化的战略上做过很多事，谈及这些，马云说：

    “那时候阿里巴巴的推广工作很难做。但是阿里巴巴作为一个国际网站，主要目的是帮助中国企业实现出口，因此必须在海外寻找卖家。而要做到这一点，就必须让外国人先了解阿里巴巴。

    我们在美国投了很多宣传广告，除了中国银行的广告就是我们的广告了，我们是唯一的两家包下cnbc两年广告的。而且特别是前年做了一个尝试，我们想到伊拉克战争（2003年）要爆发，我们便买广告，买海外电视台的广告，结果仗他们打了，中国也成了热点，说我们的广告花了很多钱，我说钱花得不是很多。”

    为了宣传推广阿里巴巴，马云在世界各地做了很多演讲，他出众的演讲口才令很多人为之折服，然而由于互联网在各地被了解和接受的程度不同，马云的推广工作也有遭遇尴尬的时候。马云回忆说：

    “1999年、2000年、2001年阿里巴巴的基本活动是在欧洲和美国，因此在欧洲和美国做了很多演讲。我记得最惨的一次演讲是2000年我们在德国组织的一次演讲，一千五百个座位结果只来了三个人，我也很丢脸，但是我觉得这没有办法，还是得演讲下去。”

    1999年，马云将阿里巴巴总部定在香港，他做这个决定是出于这样的考虑：

    “因为我们希望办一个由中国人创办的公司，让全世界骄傲的公司。香港是特别国际化的，我们在美国设了研究基地，在伦敦设了分公司，然后在杭州建立了我们在中国的基地。”

    由于阿里巴巴在国外的名气比在国内大，因此有人疑问马云为什么不把阿里巴巴总部定在国外呢？马云有他自己的主张，他始终坚持将阿里巴巴留在中国，因为马云要让全世界人知道，阿里巴巴是中国人创办的公司，阿里巴巴是一家让全世界华人骄傲的中国公司。

    精彩点评

    当马云喊出“我们希望办一个由中国人创办的公司，让全世界骄傲的公司。”这句话时，我们真的应该为他挑大指称赞，为他鼓掌叫好。这体现了一个优秀企业家的爱国情怀。我们有理由相信，心中装着这样一个远大目标的马云会不断地创造出让中国人欢呼，让全世界骄傲的伟大成就。</p>

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