别人发财，我们才能发财

    精彩语录

    “阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。”

    精彩解读

    也许现在还有人不知道阿里巴巴是什么，但他们并不能否认一个事实——阿里巴巴是全球企业间电子商务的第一品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。

    良好的定位、稳固的结构、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过1500万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供840万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。

    马云认为b2b有几种流派：“一种是欧美的流派，抓住大企业，为买家省时间，然后以软件服务为主，再从软件打向社区。我们的套路是以小企业为主，通过建立虚拟社区，服务小企业和供应商，我们不是帮着小企业省钱，而是帮着小企业赚钱。全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右。所以我们有一个虾米和鲨鱼理论——抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。”

    阿里巴巴堆积了国内1500多万中小企业会员，以及海外接近1000万个会员，建成了一个循环体，想要复制阿里巴巴是非常难的。

    阿里巴巴带领全球生意人跨入了网商时代，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴，wto首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问。阿里巴巴还多次被权威机构评为全球最受欢迎的b2b网站、中国百家优秀网站、中国商务类优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与雅虎、亚马逊、ebay、美国在线比肩的五大互联网商务流派代表之一。成立至今5年多时间，阿里巴巴已被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。

    调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴的；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。

    马云曾说：“阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。”

    精彩点评

    有道是“将欲取之，必先予之。”聪明人懂得取舍，只有“愚蠢”的人才会只“取”不“舍”。只有当你给别人“舍”的时候，别人才会给你“舍”，只有你让别人“得”的时候，大家才会让你“得”。</p>

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