听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的

    精彩语录

    “听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”

    精彩解读

    很多人对教师出身的马云搞互联网表示怀疑，曾有投资人这样说过：“互联网是一个高科技行业，人们肯定更相信一个海归的mba，而不愿意看到一个杭州师范学院出来的老师在那里折腾。”

    然而马云却认为，在自己并不缺乏海外文化滋养的基础上，自己远比“海归”们要幸运。

    “大家都在中国做生意，他们还要耗费大量时间去学习中国国情，而我却是一个土生土长的杭州人。”

    与所有的互联网精英不同的是，马云从小没有生活在精英人群当中，他既不像丁磊那样有着国内名校的出身，也没有杨致远的海外留学经历，一直处于草根阶层的他活在普通人当中。也正因如此，使得他的决定和目前所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米。”很简单，大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，它们才是最需要互联网的人。

    马云说：“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少page是一个价钱。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

    2007年8月12日，阿里妈妈开始上线运营。从此，中国原本平静的网路广告市场，多了一个“搅局者”。而它对于广大个人网站和博客主们来说，简直可以称得上是救世主。那么阿里妈妈从何而来，她是干什么的呢？

    从早年进入b2b开始，马云就信奉这样一条真理：“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”后来，他又把“龙虾理论”发扬光大，如法炮制到淘宝和阿里妈妈身上。显然马云又开始撒网，准备“捕虾”了。

    马云这么解读他的阿里妈妈，“这就是个广告位的超市。每个广告主都会有自己的预算，然后都会有选择媒体的需求，对很多小公司来说如今选择网络广告进行推广是最划算的，但是他们没有实力去寻求专业广告公司的支持。同样，海量的个人网站、小流量网站也在寻求自身活下去的资金来源，他们想把自己的广告位换成钱，阿里妈妈就干这个。广告位多少钱一个阿里妈妈不管，广告效果和广告价格如何买卖双方自己去协商，哪怕只卖一块钱也可以，每笔广告交易阿里妈妈收8%的佣金就可以。”

    马云通过阿里妈妈在阿里集团内部打通了一条既节省成本，又具备无限可拓展空间的通道。如此一来，事实上中国雅虎、淘宝、支付宝、阿里巴巴b2b、阿里软件等等集团资产都可以在这个平台上寻找到自己的位置。同时，原本在阿里旗下，需求单一的客户群体无形中得到了多次的价值挖掘。

    精彩点评

    “千里之行，始于足下。”不管我们多么想快点到达目的地，但路还是要一步步走的。我们也不要想着“一口吃个胖子”，饭也是要一口一口吃，肉也是一点一点长的。做事情要有自信，但也要切合实际，有理想不等于妄想，理想是经过努力可以实现的，而妄想则是永不能实现的。</p>

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