不靠高薪留人，靠的是相互信赖

    精彩语录

    “沃顿、哈佛的mba五年后就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，五年后就发芽长大了。”

    “每一年我跟这十八个人，就吃一顿饭，有时候都见不到，当然我们吵架很多了，吵架太多，犯的错误也太多了，但是我们互相信赖。”

    精彩解读

    1999年至2000年，马云简直成了“空中飞人”，他跑遍了几十个国家，参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的b2b思想，宣传阿里巴巴。

    他每到一地，总是不停地演讲，他在bbc做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。

    马云挥舞着双手，对台下的听众大声叫道：“b2b模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！《福布斯》和《财富》这样的重量级财经媒体也开始关注马云和阿里巴巴。

    那段时间，马云把到欧美名校讲学看成是销售的一部分：“沃顿、哈佛的mba五年后就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，五年后就发芽长大了。”

    奇怪的是，马云越是疯狂，台下的听众越是对他痴迷。马云凭借他的智慧和口才，在哈佛做了一次演讲，之后有35个哈佛mba的毕业生投身到他的企业。

    马云的智慧和口才为他聚拢了不少人才，然而如果仅仅靠这些肯定不足以留住人才。马云能够长久地留住人才是靠着更为重要，更为可贵的东西。

    从马云创业之初，他身边始终聚拢着一些有着共同理想的人。1997年马云从杭州到北京去的时候，带去的是八个人。后来1999年从北京回到杭州这八个人不仅一个都没有少，而且还发展壮大到了十八个人，究竟是什么把原来的人留了下来，而且还凝聚来更多新的力量？

    有一些人猜测他们之所以会留下来是因为马云给他们支付了高工资。对此，马云说：“不可能说高薪，怎么可能高薪。我们当时我觉得有一点是蛮感动的，决定离开北京以后我们去了趟长城。这个镜头我到现在我做梦经常都要记住这个镜头。到了长城上面，那天很冷的天。然后有一个人在长城上还号啕大哭，他说‘我们为什么，杭州做得蛮成功，到了北京，北京做成功以后又要丢掉’。然后在长城上面我们这八个人是发誓说，我们回去，我们就不相信我们不能建立一个伟大的公司。所以在长城上我们说要建立一个中国人创办，全世界最好的公司，所以有的时候在最困难的时候，我们永远要回忆这个东西。每一年我跟这十八个人，就吃一顿饭，有时候都见不到，当然我们吵架很多了，吵架太多，犯的错误也太多了，但是我们互相信赖。”

    精彩点评

    真诚和信赖是一个团队极其珍贵的东西。只有大家彼此真心以对，相互信赖，才能和谐相处，才能同心协力地做事业。一个相互猜忌，缺乏信赖的团队必然有一天会分崩离析。</p>

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