寡头市唱—几个企业说了算的市场（2）

    相对来说，我们上述的蒙牛、伊利、三元都能够避免这样的问题，发展壮大了起来，成为了曾经无可争议的寡头市场。同时我们也再次看到了寡头市场的一个特点，在寡头市场上，企业很少，每家企业的决策对整个市场都有不可忽视的影响，对其他企业的决策也有重要的影响。任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其他企业的价格。

    例如，在一个寡头市场上有三家企业，如果一家要降低自己的价格而其他两家并不降低，那么，这家销售量就会大大增加， 而其他两家的销售量会大为减少。 在这种情况下，其他两家企业也不得不降价。如果其他两家降价了，那么，这家企业的价格和利润都要减少。所以，每家企业在决定降低价格之前，都要预测其他企业会作出什么反应，并估算这种反应对自己利润的影响。正因为寡头企业之间的这种相关性，就使寡头市场的价格与产量决定相当复杂，具有不同于其他市场的特点。

    所以，伊利、蒙牛曾经有过这样的时光——相互之间的竞争并不大，各自区域分明，鲜有直接的交锋。但是，如果认为这就是寡头市场的本质，那么就大错特错了，寡头的关键特征是合作与利己之间的冲突。为了理解寡头的行为，我们考虑只有两个卖者的寡头，即双头，它是寡头中最简单的类型。这种双头模型最具代表性的例子是“囚徒困境”。

    囚徒困境是一个关于两名被警察抓住的犯罪分子的故事。我们把这两个犯人称为a和b。警察有足够的证据证明a和b犯有非法携带枪支的轻罪，因此每人都要在狱中度过一年。警察还怀疑这两名罪犯曾合伙抢劫银行，但他们缺乏有力的证据证明这两名罪犯有该严重罪行。警察分别审问了a和b，而且向他们每个人提出以下的交易：“现在我们可以关你一年。但如果你承认银行抢劫案，并供出合伙人，我们就免除你的监禁，你可以得到自由，你的同伙将在狱中度过20年，但如果你们两人都承认罪行，我们就不需要你的证词，而且我们可以节省一些审讯成本，这样我们就采用一种折中的方式，给你们每人判8年徒刑。”

    如果a和b是残忍的银行抢劫犯，只关心自己的刑期，你预计他们会怎么做？他们会坦白还是保持沉默？首先考虑a的决策。他会如此推理：“我并不知道b将会怎么做。如果他保持沉默，我最好的策略是坦白，因为我将自由而不是在狱中待年，如果他坦白，我最好的策略仍然是坦白，因为这样我将在狱中待8年而不是20年。因为无论b怎么做，我选择坦白都会更好些。”

    b面临和a同样的选择，他的推理和a相似。换句话说，坦白也是b的占优策略。最后a和b都坦白了，两人都要在狱中待8年。但从他们的角度来看，这是一个糟糕的结果。如果他们两人都保持沉默，那么两人的状况都会更好些。由于各自追求自己的利益，两个囚徒共同达到了使每个人状况变坏的结果。

    为了说明维持合作如何困难，设想警察逮捕a和b之前，两个罪犯相互作出了不坦白的承诺。显然，如果他们两人坚持这种协议，两人状况就会变好，因为这样的话他们每人将只在狱中待1年。然而，事实上，这两个罪犯会仅仅由于他们之前有协议就保持沉默吗？一旦他们被分别审问，利己的逻辑就会起主导作用，并使他们坦白。两个囚犯之间的合作是难以维持的，因为从个人的角度看，合作是不合理的。

    所以，曾几何时，形势陡然变幻。在各大超市卖场，伊利、蒙牛以铺天盖地的促销活动吸引了相当部分的购买力，也展开了激烈的竞争。

    竞争的本质是质量和赢得消费者，在这里我不由得想起了“三聚氰胺”事件，这件令人难以接受的事情彻底改变了格局，三元乳业顿时脱颖而出。当蒙牛面临危机的时候，还要面对国际上的风险，那就是国外财团的收购。

    但在这里，我们要思考这样一个问题，那就是企业是以赢利为目的的社会组织，无论你是否是寡头市场，你都有责任服务于员工、股东和社会。那么假如蒙牛的控股权被外资收购，谁的利益将会受损呢？

    “三聚氰胺”事件爆发之后，社会大众猛然发现蒙牛这个苦心孤诣营造起来的“民族品牌”企业，在服务于社会方面存在重大瑕疵，因此蒙牛才出现一边是销量骤降，一边是股价暴跌的双重困局。

    直到那时很多人才明白，蒙牛这个“民族品牌”的控股权变更，与社会大众的利益几乎没有太大关系。对于普通老百姓来说，奶品的食品安全是事关每一个人的头等大事，而至于谁掌握奶业公司的控股权等问题，和食品安全相比，实在是微不足道。所以，在这里，每一个参与市场竞争的企业都应该警醒自己，要知道当自己抛弃了消费者的那一刻，消费者也会抛弃自己，而赢得了消费者，做一个快乐的“寡头”也不再遥远！</p>

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