价格歧视——同物不同价的缘由

    从需求与供给相等的意义上说，没有任何人遭到歧视。例如，对于需要买打折品的人们来说打折期是黄金期，而对于高收入人群来说，新品上市才是他们的关注点。

    小王穿着新买的裙子到单位上班，裙子非常漂亮。大家纷纷赞扬的同时，有“好事者”就问花了多少钱。提到价格，小王可打开了自己的话匣子，她说：“周末陪着老公逛商场，后来发现了这条裙子，随意试了试，效果还不错。但是凭我的经验，这个裙子的材料很一般，裁剪也只是一般而已，就不想买，可是在导购的游说下，老公掏了780元还是把这条裙子给买下来了！反正，自己的收入还是可以支付的……”

    我们纷纷赞叹小王嫁了个好老公，就把这件事给忘了。可是就在中午吃饭的时候，我们所有人，特别是小王，都被门口的那个小店给刺激了。

    这个小小的服装店里居然摆出了一条和小王的一模一样的裙子。这时候，大家都纷纷围了过去，一个事问店主裙子多少钱，店主甚至都没有抬头，就说：“180元一条，不讲价。”

    这让小王非常尴尬，为了证明她没有吹嘘自己裙子的价格，她着急地把商场的购物凭证拿出来给大家看。大家对小王还是比较了解的，知道她不是那种爱慕虚荣的人。但是同物不同价，这种现象离其他人还远吗？

    生活中这种现象也非常多见。走在街上渴了，于是想去买瓶饮料。到商店买了一瓶饮料，开心地喝着。仔细留意你手中这瓶饮料，然后再看看收银条，就会发现你手上的这瓶饮料的价格怎么并不是每次都一样呢？

    同样一瓶果汁，在大卖场买2.5元；在一家稍微小点的超市买2.8元；在便利店买3.2元；在自动售货机买3.5元；在火车上购买就需要5.0元；等到在酒店吃饭时，这瓶饮料就变成了8.0元；而在酒吧享用这瓶饮料的时候居然花了30元……

    那么这种同物不同价的缘由是什么呢？为什么会这么轻易让人们接受呢？

    上述行为在经济学上就叫“价格歧视”。“价格歧视”也叫差别定价，是指企业为了获得更大的利润，把同一产品按购买者不同而规定不同的价格，一部分购买者所支付的价格高于另一部分购买者所支付的价格。

    “价格歧视”是否违背市场经济规律，不同人有不同的看法。有人认为“价格歧视”是违反市场经济规则的，影响资源的有效配置，必须实行严格管制。

    他们认为，根据择优分配的原理，商品和资源的最佳配置必须达到均一的边际产出，在市场经济中就是均一的价格。因为公平有效的定价是“长期边际成本”，这种成本是一个确定的数，不能因人而异。所以歧视价格破坏了市场规则，必将破坏资源的最佳配置，降低社会的经济效率。

    有人认为，应该允许“价格歧视”存在，因为它适应市场经济规律的要求。如果由于扩大市场，使生产者能得到规模经济利益，付高价的消费者的消费之后，如果再找不到市场，就可以灵活的降价销售，把产品销售给一些低价的消费者。这样一来对生产者仍是有利的，因为它使整个平均成本进一步下降，而低价的消费者也从中得到了实惠。因此，厂商可以通过这种策略把消费者分成若干了不同消费能力的消费群，分别定价，就可以赚取到更多的利润。“价格歧视”堪称市场经济中最重要的游戏规则之一。

    获得较多的利润是厂家实行“价格歧视”策略的目的。如果按较高的价格能把商品都卖出去，那生产者自然能赚取高额的利润，但高价格销售往往使一部分消费者望而却步，所以只能采取灵活的方式来吸引更多的消费者，来适应不同消费能力消费者的需求。降价销售总比失去市场要强很多。所以如何采取一种两全齐美的方法，既以较高的商品价格赚得富人的钱，又以较低的价格把穷人的钱也赚过来。这就是生产者所要达到的目的，也是“价格歧视”产生的根本动因。

    小王在商场里的消费证明她能够支付这样的费用，而商场的发展也对于整个社会的商业运作起到了一定的积极作用。现在人们已经对这种现象心平气和地接受了，如果没有歧视，人人平等，实际上必然造成对高收入者的歧视。厂商向每一位顾客收取其刚好愿意支付的价格的做法，叫做“完全价格歧视”。

    “完全价格歧视”从表面上看，好像不公平，但其实未必。这是因为，在整个价格歧视中，不同的有效需求者都能得到有效的供给，因而从需求与供给相等的意义上说，没有任何人遭到歧视。对于需要买打折品的人们来说打折期是黄金期，而对于高收入人群来说，新品上市才是他们的关注点。</p>

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