杰米扬的汤——边际效应递减

    从某种意义上来说，边际效应打破了人们原有的思维，也就是“投入—产出”的惯用模式。当处在某处“边际”时，这一模式失效了。

    俄国的克雷洛夫是一个大寓言家。他曾经讲过这样一个故事：

    有一个人叫杰米扬，他特别会做汤，所以他也以此为荣。每当朋友到他家做客的时候，杰米扬必然要给客人做汤。这一天，一个朋友来他家做客，他给朋友调制了一盆味道非常好的汤。朋友很快就喝完了盛上来的第一碗汤。还没等朋友说话呢，杰米扬马上大声说，真是美味的汤，再来一碗！说着立刻为朋友盛上了第二碗汤，朋友和杰米扬一边聊天一边喝汤，一会儿这碗汤也被喝了下去。杰米扬马上为朋友盛来了第三碗汤，朋友说喝不下去了，杰米扬却说，我的汤很好喝，喝吧！朋友勉强又喝下了这第三碗汤。杰米扬没等朋友说话呢，就说再喝一碗吧，多么好喝的汤啊！结果朋友连饭也没吃，酒也没喝，被杰米扬的汤吓得落荒而逃……

    克雷洛夫的这个故事是讽刺当时俄国文坛那些自以为是的作家的，他们把毫无新意的作品推向社会，还自吹自擂，克雷洛夫把这一类作家的作品就称为杰米扬的汤。

    边际效应，有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的。

    我们也可以这样简单地解释，那就是当我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。这种效应，在经济学和社会学中同样有效，这是由霍曼斯提出来的，用标准的学术语言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

    那么究竟是不是这样的呢？举一个例子，大家可能就能够比较生动地理解了。饿了的时候，给你拿一盘包子，你吃的时候，第一个，乃至第五个都觉得非常香。最后吃饱了，剩下几个包子再接着吃，就感觉没有之前美味了。物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费产生一种厌倦的心理。

    当然也有少数例外情况，嗜酒如命的人，越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。

    边际效应递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。换句话说，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负，使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退。

    在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴得乱跳以为赚了，接下来是第二个……一直给了十个，甚至十几个，都让你马上吃下去，你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一，你吃饱了，生理不需要了；二，你吃腻了，刺激受够了。

    一个小商贩在街口卖冰棒，按照他的预计，在天气十分炎热的时候，他去批发一百根冰棒。一根冰棒一块钱的成本，他卖两块钱，这样一百根冰棒，他就能赚100块钱。

    可是在具体的操作中，会不会是这样呢？根据边际效应递减的经济学原理，我们会发现事实不是这样的。

    在刚开始的时候，小商贩的思路是没错的，天气炎热的时候，大家一定会不吝惜两元钱来买的。后来，天气开始慢慢凉爽，冰棒的销量下降了，小商贩也不得不重新定制自己的价格，开始考虑1.5元一支，甚至当小商贩准备回家的时候1元卖一支冰棒的可能性也非常大。

    从某种意义上来说，边际效应打破了人们原有的思维，也就是“投入—产出”的惯用慔式。

    当处在某处“边际”时，这一模式失效了。

    既然被称为“边际效应”，也就是说它可以概括生活中的一些现象，而不仅仅限于经济学的领域。

    为了解决宇航员在太空失重的情况下的书写问题，美国投入了上亿元，最后研发出了特殊的圆珠笔。而苏联却在没有投入的情况下，巧妙地解决了问题：让宇航员带支铅笔上天。如果说问题的解决作为产出的话，这中间投入的科技研发和时间，就是投入了。

    从投入—产出的模式进行考核，上面的故事中出现了“边际效应”的身影。在科技高速发展的时代，在科教兴国的方针下，在科技作为生产力的理论指引下，我们如果进入“唯科学论”的思维模式，最后很有可能撞在“边际效应”南墙上。

    对于这样的境界学现象，聪明的商家一定会懂得趋利避害。例如服装品牌延伸是扩大品牌影响，实现品牌边际利润，增值品牌资产，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段。

    为了使最终利益能够最大化，人们在作出决策时，通常都会考虑其行为可能产生的结果如何。若发现当前的策略带来的收益增加效果不明显时，出于理性的考虑，人们就会作出合理的调整。这就是曼昆十大经济学原理之三：理性人的边际效应决策。

    边际变动是导致边际收益的重要原因，它不仅存在于企业间，人们的日常生活也是如此。比如，临近考试的学生可能会更愿意多抽出一个小时的休息时间来复习功课，因为此时多付出一小时的学习收获要远远高于放弃一小时休息的成本。

    经济学的边际效应无处不在，人们只要善于观察和思考，就会在生活中发现它的存在。理解这一理论将有助于人们在工作生活中更好地作出边际调整，使自己作出的每一项调整都能获得正确的边际收益。</p>

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