注意力经济学——怎样让别人注意自己

    我们生活在一个信息环境中，更为确切地说，我们是生活在一个由注意力经济构筑的信息环境中。注意力之所以成为重要的资源，成为消费品，是因为它具有使用价值，而且是具有广泛的使用价值。

    如果看到注意力经济这个题目，还没有引起你的注意的话，那么现在，我要和你谈一谈，有关薪水和加薪的问题。

    薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。要想涨薪水，无外乎是等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果当然是老板下查民情，体恤员工，主动地、乐呵呵地给你涨薪水了。

    当你努力工作，尽力表现，夜夜想象着明天一早老板把你叫进办公室，和蔼可亲地对你说：辛苦了，做得不错，我决定给你加薪。苦苦期盼，这个激动的时刻却一直没有到来。老板会考虑给你加薪吗？

    当你有这个想法的时候，也许会感觉到头疼了，因为你会担心提出加薪后，老板会有什么反应。如果，当你终于鼓足勇气和老板谈薪水的时候，你发现老板根本没有注意到你，也不知道你究竟是不是对公司的未来有着重要的意义，那么这时候，真正会让你头疼的时刻就要到了。

    我们生活在一个信息环境中，更为确切地说，我们是生活在一个由注意力经济构筑的信息环境中。注意力之所以成为重要的资源，成为消费品，是因为它具有使用价值，而且是具有广泛的使用价值。

    著名的诺贝尔奖获得者赫伯特?西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被it业和管理界形象地描述为“注意力经济”。

    如果我们谈论“车”字，会想到什么？一个汽车的形象。我们已经把注意力转化为思想。这是个简单的例子，但却是有力的说明。

    所谓注意力，就是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。

    足球明星贝克汉姆谱写了一个堪称现代最完美的童话：英国最年轻的勋爵、足球场上最锋利的“尖刀”、女性心目中最完美的王子。可以这么说，贝克汉姆在商业运作和成功包装下，最大程度地吸引了人们的眼球，吸引了人们极有限的注意力。

    为什么一本《财富》杂志就能把世界300多家的老板邀到上海，在短短3天内发布广告就赚了1000万元？

    为什么当年一集《还珠格格》播映权卖了58万元天价，48集卖了2700多万元，在全国仅10个省就可以卖到2亿多元？

    为什么雅虎、搜狐等公司几乎是一夜之间在网上形成几十亿美元的资产？

    “注意力经济”这一营销新概念对上述现象给予了很好的注解。

    托马斯?达文波特在新著《注意力经济》中指出：“在新的经济下，注意力本身就是财产”，“现在金钱开始与注意力一起流动。或者更通俗地讲，在经济转型之际，原有的财富将更自然地流向新经济的持有者”，“如果金钱真能有效购买注意力，那么我们要做的就是付给你一定的钱，让你全神贯注地听讲。但若有人想获取你的注意力，他不可能依靠付钱的方式来真正获得。虽然金钱流向注意力，但注意力很难流向金钱”。

    注意力形成经济，争夺眼球形成竞争，这已是世界不争的理论和事实。早在1996年英特尔的前总裁葛鲁夫就提出：争夺眼球的竞争。他认为：整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰。

    注意力具有它特有的几个特点：一、它只针对一种事物，无法让其他事物共享和复制；二、它不是每个事物所具备的，因此是有限、稀缺的；三、它有易从众的特点，受众可以相互交流、相互影响；四、注意力是可以传递的，比如用名人做广告，就是把受众的注意力由名人转到他们所做的广告物——产品；五、注意力不会直接创造经济价值，它所创造的价值是间接体现的。

    在把注意力转化为经济价值的过程中，媒体起了创造注意力的作用，同时又通过注意力价值获取了利润，所以传媒经济就是以注意力为基础的经济。但在当今这个信息过剩的社会，把别人的注意力吸引到一起往往能产生商业价值，获得经济利益，因此在经济上，注意力通常又会成为一种经济资源。

    进一步说，注意力经济是指最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。在这种新的经济状态中，最重要的资源既不是货币资本，也不是信息本身，而是大众的关注程度，只有大众对某种产品注意了，他们才可能去购买该产品。而要吸引大众的注意力，最重要的手段之一就是视觉上的争夺，因此，注意力经济也被称为是“眼球经济”。

    当今时代是一个崇尚创新的时代，是一个崇拜力量和敬仰造势的时代，任何和庞大有力、引人注目等有关联的事物本身就是成功的一种标志。因此，能有效利用这种“注意力经济”来吸引他人，才能让自己快速的壮大起来。

    尤其对于女性来说，充分利用“注意力经济”更加重要，女性在长期由男性主导的职场环境中，要分半壁江山，不妨从了解男性的职场游戏规则开始，试着像男性那样思考和行事。

    就比如说利用“注意力经济”的观点，主动出击赢得注意力，男性惯于主导职场环境，一有机会便很自然地推荐自己，争取表现的机会，扮演火车头的角色。

    相较之下，女性比较习惯默默耕耘，等待主管的赏识。所以，女性朋友们不要孤芳自赏，整天努力工作，然后待在办公室内，以为老板一定知道自己为公司鞠躬尽瘁。老板是不会注意的，除非你主动出击。你可以主动定期向老板报告团队的最新工作绩效，反映自己优秀的领导能力。</p>

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