唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围（5）

    他们讲求自我 勇于挑战自我

    他们喜欢呼朋唤友 他们习惯分享 □a他们喜欢自我展示 我行我show”……

    于是有了“豹风吹 战鼓擂 世上究竟谁怕谁？谁英雄 谁好汉 挑动豹动三人行”这样的豪言壮语。于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：所谓“豹动三人行”，指的是一个购买361°运动的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”参与361°一年一度的“豹动极限挑战营”活动，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；每一次的即得促销品根据每一期的主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会；同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”……又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加吗？

    为了扩大“豹动挑战营”的影响力，我们又建议361°与传媒合作，借助媒体的力量进传播，于是就有了《361°勇者总动员》这一电视栏目，将361°品牌传播与促销活动进行了一次高空与地面的完美整合。

    【终端突围：极速圈地运动】

    在361°品牌传播展开全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。

    百丽代理nike、adidas和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。

    原因有三：

    1、厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和a级地段更多地实行政策倾斜；

    2、为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；

    3、现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。

    361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。

    在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。 因为市场处在低水平平行扩张期，提升品牌所产生的销售促进作用有限，所以我们建议361°削减广告费，压缩广告量，而将大量资金用于渠道终端的扩张，尤其在361°薄弱的广东市场一举投入巨资建终端，迅速提升了广东的销售。

    因为压缩广告量，广告投放的选择就变得更为艰难，同时也更为重要。其时《超级女声》刚刚有点热度，我们于是建议361°跟进《超女》投放。随着《超女》的一步步升温，361°的广告传播也随之效应瞩目。361°2005秋冬经销商大会上，与会经销商对此纷纷予以了大拇指赞誉。

    361°的“圈地运动”有两个圈法：

    圈终端的数量：根据主商业街和a级地段的商业特征，配合中国城市规划进程，抢占各大中城市战略地段，从数量上保证铺点的广度与深度；

    圈终端的质量：终端作为品牌的窗口，也是消费者走近品牌的第一站。终端的升级，不仅仅是终端数量的增加，更重要的是终端质量的提升和终端差异化工程的打造。提升单店的销售、单店的形象和单店与消费者的互动沟通，成为终端工作的重中之重。从量变到质变，这就是361°的圈地运动与别的品牌不同的地方：

    而这一切将最终取决于速度！

    361°分布在全国各地的数千家新老专卖店迅速”变脸”，鞋区、服装区全面整容，中岛、立面、pop、鞋样、体验角……——换装。361°的专卖店似乎在一夜之间，就从一个个性模糊的毛头小伙变成了野性、热情、极富个性的时尚青年。

    突围成果汇报

    2004年6月，361°与叶茂中策划机构签定合作协议；

    2004年9月，361°季度补货会召开，企业原以为能比去年同期增加5000万就不错了，不料经销商在听了叶茂中公司的规划阐述后，订货增加了近3个亿；

    2005年3月12日～20日，“豹发2005”秋冬新品发布暨订货会召开，订货额更是历史性的突破10亿元；比去年同期翻了一番；

    2005年，361°的销售额，从2004年的7个多亿（按出厂价计算）飞跃到15个亿,整整翻了一番。

    2005年，361°的专卖店数量，从2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家；

    世界福布斯杂志中文版“中国最具潜力企业100榜”，361°排名榜首，成为中国最具潜力的企业之一。</p>

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