第1章 “学先进、傍大款、走正道”（11）

    我有一个病根儿，从小就喜欢学先进，在小学、中学、大学都好跟中国最有名的人写信……1993年，万通集团组建之后，我提出一个计划，把中国的好公司列一下，明确自己的学习目标，然后就挨家挨户去拜访。

    “学先进”是冯仑从小就养成的习惯。学生时代的他就喜欢给中国最有名的人写信。冯仑写过很多信，“文化大革命”期间，他甚至给因 “敢于向修正主义教育路线的流毒开火，生动地反映出思想哺育的新一代的革命精神面貌”而出名的小学生黄帅写了一封信。冯仑写过的信大部分都没有回音，但他丝毫不受影响，继续给有名的人写信。

    冯仑认为，少年时代是他人生的重要时期，他思想的脉络和逻辑是那个时候开始形成并延伸出来的。他回忆道：

    记得周恩来总理逝世后，我备受打击，因为他是一个道德和正义的化身。我想到了退学，像周恩来那样成为一位职业革命家。当时我和另外一名同学到上海、浙江等地跑了一个月，联系社会上各种各样的人，学习、访问、思考。

    冯仑从少年时代开始思想中就孕育了“学先进”的基因，这对他的人生有着深远的意义，同时对万通也有着极为重要的影响，奠定了万通的企业文化内核。万通集团从1993年开始就正式制订出“学先进”的计划，在公司20年的发展历程中，万通“学先进”的对象主要为三种类型：一是向房地产行业内的优秀公司学习，先后到万科、金地、华新国际等公司学习过；二是向房地产行业以外的优秀公司学习，比如联想、海尔；三是向国外的优秀公司学习。

    万科是万通第一个“学先进”的对象。从1993年万通逐步成型时，冯仑就把万科当成榜样，后来他还专门写过一篇名为《学习万科好榜样》的文章。他在文章中这样写道：

    所谓“学先进”，我认为住宅企业学万科是最稳妥的。而“傍大款”，则（需要）根据公司体制（来）决定。你是一个上市公司，（要傍的）大款就是基金。像万科，全世界的钱都是它的大款，不同的企业能傍的大款是不同的。“走正道”就是要根据企业价值观来选择它的正道。

    万通学习先进的能力非常出众，但在向先进学习的同时，并没有忘记学先进的目的——自己成为先进。所以在向先进学习的同时，万通也在充分发挥自身优势，形成自己独特的商用物业开发及运营模式。

    冯仑一直提倡要“学先进”，但那些“先进”的企业到底先进在哪里呢？先进的企业不仅有一套先进的管理体系，在市场上有核心竞争力，而且还具有道德溢价，这使得它们更加具有竞争力。冯仑在2007年4月12日举行的“首届天津地产年会”中的演讲就谈到了好公司的道德溢价问题，他说：

    现在市场上给好人溢价（道德溢价）的事情越来越多了，资本市场上也已经开始给好人溢价。你到证监会去批东西，万科可能三个月就能批完，金地、万通四五个月能批完，而（其他企业）的平均时间是7～9个月。

    随着时间推移，好公司在市场上发行新股的时候，投资者逐渐愿意给高价。根据国际上的经验，好公司（治理结构比较清楚的）大概溢价都在5%～10%，换句话说，如果做好人、办一家好公司，你的股票会比别人贵5％～10%。

    在市场经济中，做一个好人需要付出昂贵的代价，做一个坏人会受到应有的惩罚。但是做好人会有好的回报，可以使投资者增加对你的信任感。直接投资者的信任可以通过证监会起作用，如今证监会监管的力度在不断加大，专业水平也在不断提高。在这种形势下，好公司道德溢价的作用就更加明显。</p>

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