第1章 “学先进、傍大款、走正道”（10）

    万通与泰达之间的合作也非常成功。一家民营企业的创业者，应该如何让国有企业成为控股股东呢？这是一个具有挑战性的问题。尽管面对着巨大的挑战，但冯仑知道，如果不能选定这样一个伙伴，那么万通进入天津会比较困难。在冯仑和其他方面人员的共同努力下，万通终于与泰达达成了一致。现在他们之间的合作非常愉快，万通已经成为在滨海新区投资最多的公司之一。现在万通在滨海新区任何一个地方的机会都是最优先的，万通的股东泰达不但会提供很多一线的资讯，还会提供一些策略资源上的支持。

    万通另一个重要的商业伙伴是国内的中城联盟。万通不仅投资了它的基金，而且获得了很多重要的经验，在交流中也获得了很多好处。冯仑在《万通·生活家》2008年第3～4期的文章《商业伙伴：万通的选择与思考》中，就特别强调了合作伙伴对万通的巨大影响：

    拿万通跟香港置地的合作来看，我们现在觉得是非常完美的合作……以至于我们架构的80%是复制香港置地。这就是我们认为最成功的合作。

    结合万通最近几年的发展，我发现，万通在合作伙伴身上得到的东西比他们想象的多很多。目前和万通合作时间最长的一个伙伴已经与万通一起走过了13年。突然有一天，双方感觉其实彼此都很需要，应该长期在一起，后来我们就做了一些重组，现在就变成了在股东层面、在公司层面上的合作。

    第三，中下层职工间的“部门对口学习”。所谓“部门对口学习”，就是到其他优秀公司的相同部门中进行学习。万通到万科总部的学习就是“部门对口学习”。

    2003年10月，万通总部的各个部门组织了数十人，前往深圳万科总部学习了两个多月。回来之后每个部门都对学到的知识进行了归纳和总结，之后认真地写了学习心得。所谓“部门对口学习”就是：万通集团从总部每个部门中抽出两位代表，放到万科总部相同的部门中去，和万科相同部门的人去交流与学习。学习结束后，万通为了巩固学习效果，有利于以后的提高，特别组织了“总结汇报和研讨交流”。从深圳回来之后，万通要求每个部门总结学习的体会并写出报告，在万通内部进行研讨交流。

    冯仑在《万通·生活家》2008年第9期文章中说过，向外国标杆学习最好的方法就是交流，甚至送人到标杆公司去培训，只有深入到企业内部，我们才能真正地了解对方，最后才是成为商业伙伴。最重要的交流是跟对方中下层的员工建立很多沟通，深入基层才能学得彻底，以后合作起来才能更顺畅。通过这样的学习，万通逐步把很多先进企业中适合自己的管理方法和管理制度吸收到自己的系统中来，这样就促进了万通不断地发展壮大。一个企业也只有学会学习，才能先发制胜，立于不败之地。

    第5节  先要自觉，才能成长

    “学先进”是为了自己成为先进，“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

    ——摘自2009年8月万通地产公司网站

    万

    通犯过与其他民营企业一样的错误，但为什么很多民营企业消失了，而万通却发展得很好呢？这是因为万通改正错误的自觉性和勇气比较高，这种自觉性和勇气正是来自万通“学先进、傍大款、走正道”的企业文化和价值观。冯仑在《野蛮生长》中写道：</p>

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