第五章  把对手变成助你成功的贵人（4）

    在“外敌”的入侵下，本茨和戴姆勒两大汽车公司都处于危机之中o1926年5月的一天，本茨专程前往戴姆勒公司拜访戴姆勒，他此行的目的是要促成两家公司的合并。此时已经92岁的戴姆勒，热情接待了比他小10岁的本茨，双方开诚布公地就合并事宜进行了商谈。为了避免在竞争中自相残杀而两败俱伤，也为了共同对付国外汽车业的竞争挑战，双方很快就达成了一致意见。

    一个月后，本茨与戴姆勒将两家企业合并，联手成立了“戴姆勒——奔驰股份公司”。两位汽车业元老在新的公司里分5u担任董事长和总经理。合并之初，两位经营怪才配合得十分默契，使公司迅速成长起来。

    本茨与戴姆勒化敌为友，互为贵人。在此后的半个多世纪中，由于经济危机等原因，许多汽车厂倒闭，奔驰公司却岿然不动、稳中有升。本茨和戴姆勒的后继者，都为两大公司的合并而感到庆幸，是合并给了公司生机。

    奔驰公司的强大，在于化敌为友搞合并。当世界汽车工业在世纪末再次进入“战国时代”、竞争白热化时，尝到合并甜头的奔驰公司于1998年度与美国的克莱斯勒汽车公司再搞合并，销售额一下子升至1546．15亿美元，是仅次于通用汽车公司的世界第二大汽车制造企业，创造了汽车界的一个神话。

    5.之美，将名声留给对手

    聪明人懂得将名声留给对手，实惠留给自己，对手得到了面子，又成为了自己事业上的贵人。这种两全其美的办法实在是一种最高明的手法。

    人世间复杂，有很多人为名声而活，就是那种“死要面子活受罪”的人；有很多人为利而活，就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外，人世间还有第三种人，就是名利双得的人，他们能在关键时刻处理好名与利的关系，达到名利双收，这种人才是真正聪明睿智而又成功的人。卡内基就是这样的人。

    美国钢铁大王卡内基年幼时，父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，他13岁就当学徒了。

    卡内基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：他请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是，卡内基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡内基一个有益的启示：人们对自己的名字非常注意和爱护。

    卡内基长大后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司较上劲了。双方为了中标，不断削价火拼，已到了无利可图的地步。

    有一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事，在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”相见，按一般情况，应该“分外眼红”，但卡内基却主动上前与布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙角吗?”

    接着，卡内基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡内基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡内基合作。

    卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么?”

    卡内基一下明白了布尔门的意图。于是，卡内基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡内基的回答使布尔门有点不敢相信，卡内基又重复一遍，卡尔门这才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡内基在这笔业务中，都大赚了一笔。

    历史常常开这样的玩笑，淡泊名利的人出了名。现在全世界都知道“钢铁大王”卡内基，但又有几个人知道布尔门?

    另有一次，卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂，专门生产铁轨。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名叫汤姆生。卡内基为了稳住这个大买主，同样采取“之名法”，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单，他的事业从此发展起来了，并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。

    人是一种好名的动物，因为名声是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是能带来金钱。例如，大牌名星拍一个几分钟的广告片，就能得到数百万的广告费；名气还能带来跟金钱同样重要的东西，如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方：名气大的人，找个对象都容易多了，不用担心打光棍。

    暂时放下自己的面子，满足别人一点点虚荣，便能为自己带来莫大的好处，也能将“不共戴天”的对手无形中变成自己难得的贵人，从而成就自己的事业，也成全了别人的虚荣心，这种一举两得的美事实在是高人之举，值得有心之人仔细学习揣摩。

    6.将对手转化为贵人需要努力经营

    贵人并不是天上掉下的馅饼，他需要我们去努力经营，甚至是长线投资，尤其是将对于转化为贵人时更是如此。</p>

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