第五章  把对手变成助你成功的贵人（1）

    世界上没有永远的敌人。真如有句话说的那样：“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁”。很多时候，对手和敌人都是相对的，将对手和敌人转化成为你生命中的贵人，才是一个聪明人该懂得的处世道理。

    1.巧施妙计，对手顷刻变贵人

    巧施妙计，适当使“诈”也会让对手顷刻之间变为贵人，这种方法是非常时刻的非常之法，值得我们用心体会和研究。

    诸葛亮是中国古代智慧和道德的化身，关于他的故事民间广为流传，就是这样一位神化了的人物，也曾经用“无中生有，移花接木”的“欺诈”之术，开动三寸不烂之舌，将曾经的对手东吴大将周瑜说得心悦诚服，到最后乖乖地着了一诸葛亮的“道”。

    三国时诸葛亮入东吴商量孙刘联合抗曹，后来的赤壁之战的胜利便是这次会谈的结果，要想说服东吴抗曹，首先必须要说服东吴的实权派人物周瑜。

    一晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何?”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错矣!江东三世基业，岂可一朝白白送给他人?”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。”

    诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的“机缘”，无中生有的编出一段故事激怒周瑜。

    诸葛亮说道：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。

    目前曹操虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操?江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。”周瑜说道：“曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点?”诸葛亮答道：“有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他会做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得?”诸葛亮说道：“因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。赋略云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金风。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……”

    周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚!”诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油。说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢?”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻!”诸葛亮佯作失言请罪道：“真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼誓不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的!”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理?我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。

    诸葛亮的一番“移花接木”，“牵强附会”之说何以成功，这里主要是基于以下两点：第一，“乔”姓古时本就写作“桥”，后来才改作“乔”的，把原赋中两条桥的简称“二乔”，曲解为大乔和小乔和简称“二乔”，是十分容易收到诸葛亮有意的“牵强”、周瑜无意中“附会”的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个气量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段无中生有的谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。

    一代“智圣”诸葛亮用小小的“欺诈”之术达到了联吴抗曹的目的，也成就了后来的火烧赤壁大败曹操的经典战例。可见，一旦利用计谋转移对手的注意力，那么很可能化解两人的矛盾点，形成新的利益指向。

    2.用赞美的语言打动对手的心

    赞美的语言是世界上最动听的语言，对别人的赞美便是对自己最好的回馈，用赞美的语言打动对于的心实则是最省钱的办法，也是最有效的途径之一。

    在商场中，顾客既是我们的上帝，也是我们的对手，如果让这个特殊的对手变为我们事业的贵人，便是每个商人要好好思考的问题，亚当森与柯达公司的创始人乔治?伊斯曼的故事便为我们好好地上了一课。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。