第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（2）

    陈诚一下子愤怒了，他真想在电话里就大骂那家cd生产厂的厂长，但是他最终克制住了自己。

    他低声下气地向对方诉说自己的困境，请对方帮一帮他，把价再降一降。

    对方表示一定考虑，但无能为力，最后陈诚见软的不成就亲自到那厂家去了一趟。

    他一进门就大声斥责他们不讲信誉，原本说好10元每片，但到最后又突然提价。

    对方的答复是，彼此并没有签合同，陈诚一时语塞，但仍是称他们是故意坑害客户，损人不利己，并扬言要到处去揭发他们的行径，把他们搞臭。

    陈诚的这一招还真有了一定的效果，公司最后同意以27元两片的价格给他，陈诚赶快与对方签订了合同。

    当厂家的货到达陈诚手中时，时间已经到12月13号，陈诚赶紧找人分装礼品，自己也日夜不停地亲自动手。

    到12月15日，陈诚将装好的礼品送到各礼品店去代销时，他发现礼品店里已经有了与他的礼品几乎同样的货品，他给出50元／套的价钱，礼品店的老板们仍是拒绝。

    他一下都明白了，他知道是那cd厂家和广告公司联合耍了他。

    其实陈诚面临的风险并不是很大，他所选准的目标若顺利达到也确实利润可观，但是他缺乏对合作者必要的警惕。这也是初涉商海的人所常犯的错误。

    商场上的权谋和诡计一点都不逊于军事上的欺诈，许多高明的骗子会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉只是捞取更多利益的垫脚石。有点经验的商人都知道如何“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩，需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚如果掉以轻心就会血本无归。

    即使对那些信誉素来良好的对手，不要放松警惕，因为人也是会变的。随时随地密切地关注对手的情况。这并非是用怀疑回报别人的诚实，要知道，对对手的仁慈就是对自己的残酷。

    如果你“慷慨”地告诉别人你的生产流程，很有可能后来者居上，抢占了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经商人的“诚意”，别人知道了“秘方”，你就别想还能领先。生意场上的同行，有共同利益的时候就是合作者，但其本质上其实是你的竞争对手。一旦涉及到利益问题，别人就可能设圈套算计你。若是到了关乎事业成败或重大经济得失时，若不警惕，你得到的不是“同归于尽”，就是“落井下石。”因此，做人要警惕自己的对手，经商更别忘了警惕和戒备自己的对手。

    2.朋友之间最好“亲密有间”

    好朋友间的欺骗比比皆是，所以与人相处，即使好友知已，也要保持距离，做到虽亲密，但有间。

    我们身边不乏被朋友利用和欺骗的人，也就是俗话说的“杀手”。当然，这不是说让我们从此不再交朋友，不再相信友谊。这里只想告诉大家，朋友还是要处的，但是，处朋友也要有分寸，不能很傻很天真地把整颗心都掏出来。亲密可以，但要做到心里有数，以防被最亲密的朋友算计。

    小霞是小雪大学的校友，比小雪早两年进公司，因为部里就她们两个年轻人，又是校友，她一直很照顾小雪。平常有项目她经常带小雪一起做，让小雪积累经验并教了她许多应付各种难题的技巧。仅仅三年，小雪就做到了经理助理的职位，成了部里升职最快的新人，就在小雪庆幸自己运气好，遇到这样一个肯提携新人的师姐时，小雪却收到了小霞送来的意外之“礼”。

    那次小雪和小霞负责共同筹办一个美国客户在北京的产品发布会。因为事前对客户提供的新产品资料做了详尽了解，小雪提出的方案得到美方客户的赞赏并被采纳。小雪虽然隐隐感觉到小霞的尴尬与不悦，仍安慰自己：“师姐是个好人，她应该能够理解。”

    当晚，就发布会的细节问题她们又和客户谈了很久。因时间紧迫，客户要求小雪连夜随他们去酒店布置会场。当听到自己不在布置会场的工作人员之列，小霞的脸色当场就变了。不过到底是多年的“好姐妹”，在发现小雪手机没电，四处找电话通知男友时，她又恢复了当初大姐姐的姿态，主动说：“快去吧，你男朋友那里，我帮你通知吧。”甚至在小雪临走前，她还满脸堆笑、关心体贴地让小雪多加件衣服出去。天真的小雪着实为有这样一个情深意重的“好姐姐”感动了一番，直到看见男朋友红着张脸、气急败坏地冲进酒店将自己大骂一通时，小雪才明白那笑容背后的含义。

    原来在小雪走后，小霞打电话到她家，紧张兮兮地问；“小雪在吗?我们都很担心她啊!听同事说她晚上跟个美国客户进了酒店，怎么直到现在她还没回来呀?”于是乎，就出现了先前上演的那出“闹剧”。而小雪跟客户去酒店彻夜不归，引得男朋友与客户争风吃醋，两人在酒店大打出手的谣言在办公室盛传了一个多月后才渐渐平息。虽然事后大家明白了事情的真相，但这则故事还是让我们见识了朋友的“厉害”之处。

    尽可能善待所有的朋友，但没必要跟朋友过分亲昵。保持距离，不仅可以让友情保鲜，还可以让自己在友情里免受无谓的伤害。要知道，被最亲近的人欺骗和利用所产生的伤害，是最深也是最难防的了解一个人需要时间，但世上没有一个人是百分百了解另一个人的。</p>

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