第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（1）

    生活中，对手虽然很少和你正面交锋，但是知人知面不知心，他们会可能在暗地里算计你欺骗你。被对手欺骗，会让你知道社会的复杂，会让你不断成长，会让你明白，人生的道路上，应该时刻保持警惕。

    1.随时随地警惕你的对手

    生意场上的同行，有共同利益的时候就是合作者，但其本质上其实是你的竞争对手。时刻警惕对手的行为，才能保证你不被算计。

    在商界里流传着这样一个故事：

    猎人看见一只受伤的小老虎嗷嗷待哺，觉得很可怜，于是就把它抱回家喂养了起来。这只小老虎在猎人细心的照料下长得很强壮，而且和猎人亲密无间，就像一只忠实的狗扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他打猎、散步。

    等到最后，小老虎长成了威猛无比的大老虎，也很温顺。很多人争相前来观看，引为奇事。有人担忧地问：“老虎本性凶残，你小心它有一天兽性发作，把你吃掉。”

    猎人笑而不答。

    一只狗也好奇地问老虎：“你又不是狗，怎么对他这么忠诚?你会吃他吗?”

    老虎温柔地摆摆头，说：“我才不吃他呢!”

    猎人听了更是得意，面对别人的疑问，他总是高声地回答说：“那是不可能的!”

    一个寒冷的冬天，猎人骑着老虎去打猎。不幸的是，他们遭到了雪崩，随身带的食物和枪枝都在慌乱中遗失了。在行走了两天后，他们找不到路了。老虎不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行，并安慰老虎说：“等我们回到家，我让你饱餐一顿。”

    老虎开始围着猎人打转，一会儿就不住地舔他的手脚。然后，瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐，问道：“你不会吃我的，是吗?”

    老虎奋力一跃，将猎人扑倒了，撕下胳膊上的一块肉。

    “为什么?”

    “你不要忘记了，我在本质上从来就是你的对手，只是以前我们在一起很快乐，有吃有喝，现在情况不同了。”

    很多人像猎人一样，相信自己的对手，因为大家是利益共享，风险同当的。正所谓“江山易改，本性难移”，和本质上就是对手的人合作是危险的，因此你要随时随地的警惕。

    陈诚是北京某著名高校党史系的研究生，原为某中学的历史教师，经过3年的努力，终于进了这个他梦寐以求的高等学校。

    在研究生生活的第一学期里，由于功课比较多，他也很珍惜这来之不易的求学机会，学习很努力，决心做好学问。

    但是慢慢地，他就坐不住了。因为他看到别的同学都在利用大量的时间搞副业，并且很多人收入不菲。

    虽然他对钱并不是很看重，但是他发现能赚到钱似乎更能够体现出一个人的能力和价值，况且囊中羞涩的感觉也确实让他很是难受；于是他决定也要赚上一笔，以体现他的能力和价值。于是他暂时停下手中的学业，到处寻找机会，并且很快就找到了。

    一次他到一位在外企工作的老乡那里玩。老乡送给他两片cd，说是他们单位圣诞节新送给客户的礼物。

    cd中的曲目都是《梁祝》、《十面埋伏》等经典的中国古曲，用特制的公文夹包装，制作得非常精美。

    老乡说客户对这礼物非常喜欢，这是他们公司特意到厂家订作的，现在市场上还没有类似的商品。

    如果哪个公司能及时大量推出这种商品肯定大赚，因为现在随着人们收入水平的提高，各种cd播放机已经进入了很多中高收入阶层的家庭，过节送这样的礼物既非常别致，花钱又不是很多，送礼者和受礼者都会非常喜欢。

    老乡的一席话一下提醒了正苦苦寻找赚钱机会的陈诚，他连忙向老乡建议两人搞一个经销这种礼物的公司，从cd生产厂家购置cd，再让广告公司设计制作封面使礼品增值，然后他们组装后推向市场。

    老乡也很为他的想法叫好，并同他一起估算了可能的赢利。

    假设每片cd从厂家以10元购进，2片是20元。

    若礼品增值的成本以每个10元计，每套礼品的成本就是30元，因而他们的礼品若定价为70元／套，应不算贵。

    而若以每套70元计算，卖出一套就可赚40元，一千套就是4万元，五千套就是20万元……

    他们越算越激动，并决定马上动手，赶到圣诞节前推出。

    于是，他们分别各自去筹钱，大约花了一周时间筹得3万多元，虽然不是很多但是也凑合了。接下来，他们跑厂家和广告公司。

    但是正在这时，老乡的老板派他出差去广州，要离开20来天，并且离开时托故提走了自己的1.5万元投资金额的1万元。

    陈诚并不怪老乡，因为他想如果是自己很可能也会这样干的，况且老乡能留下5000元，没有全部取走已经够意思了。

    于是陈诚又设法重新筹集了1万元。

    老乡走后，陈诚更加马不停蹄地工作了，他一面与厂商联系cd的货源，一边与广告公司联系礼品增值的设计。他把自己的宏伟设想全部告诉了对方，说这项业务肯定很有前途，他们以后肯定还会有合作的机会。厂家这边的办事效率实在让他不敢恭维，十几天过去了仍然犹犹豫豫地没有准信；而广告公司这边的进展还比较令他满意，很快就设计制作了1000套提前交货，剩下的就等cd厂家了。

    可一天几个电话地催，但是总没有得到明确的答复，直到11月底，厂家才有明确的答复，说因为现在原材料上涨，订货的人又多而他货量太少，故只能以每片15元提供给他，否则他们根本赚不了钱。</p>

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