第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（3）

    因为，弗里德曼在处理政府与企业的关系上很有分寸，恰到好处，他的企业利益服从国家利益、政府意志，关键时刻他更善于处理人际关系。

    霍多尔科夫斯基的发家史颇具“俄罗斯特色”，堪称苏联解体后在私有化过程中发家致富的俄罗斯新贵的典型代表。

    alfa集团的ceo弗里德曼也是这一时期崛起的寡头，他属下的alfa集团涉及银行、石油和金属等多个行业。同许多俄罗斯寡头一样，石油是他最热衷的产业，他也一直在努力抓住机会迅速打造他的石油帝国。

    2000年，弗里德曼拿出10.8亿美元控股前国有能源公司onako公司。2001年，为了将自己控制的秋明石油公司(tnk)建设成为俄罗斯第三大石油公司，弗里德曼又将购买的目标瞄准了sidanco石油公司。但是，早在1997年，英国bp石油公司已投入5.71亿美元收购了sidanco石油公司10％的股份。在1998年俄罗斯经济危机中，sidanco石油公司被法庭宣布破产，通过一次有争议的破产拍卖，弗里德曼经过激烈竞争购得了sidanco石油公司属下负责石油生产的子公司chernogorneft公司。这样，弗里德曼就一下子成为bp石油公司的敌人。

    经过几年的斗争，弗里德曼感觉到双方一时谁都难把谁挤垮，而且西方石油公司的技术和管理方式也有助于自己公司的国际化；bp的ceo布朗也认为双方的争斗拉近了bp同弗里德曼之间的关系，可以通过和弗里德曼的合作进入俄罗斯市场。于是，经过艰苦地谈判，bp和tnk在2002年达成协议，弗里德曼将chernogorneft归还bp石油公司，同时，双方开始商讨两家公司合并的有关事宜。

    bp公司一直在寻找机会挤入俄罗斯的石油市场。但是，由于俄罗斯和西方的关系，要进入这个属于战略资源的行业很不容易，唯一可行的办法就是跟俄罗斯石油公司实行联营。他们一直在物色适合合作的俄罗斯石油界的商业巨头。

    经过慎重挑选，bp公司的ceo布朗最后认为弗里德曼是最佳人选。布朗认为俄罗斯的另外两个石油巨头瓦吉特?亚利科佩罗夫和霍多尔科夫斯基尽管拥有更多更好的资产，但是他们的控制欲太强；同时，弗里德曼一直在避免同克里姆林宫发生冲突，一直在寻求西方公司在管理方面的帮助，也一直希望bp带来的技术和管理能够帮助这家公司更加国际化，从而使公司升值。此外，弗里德曼还相信与bp石油公司的合作有助于扩展同东欧与中国的业务，有助于避免在俄罗斯厌恶寡头的氛围中受伤害。为此，弗里德曼做出了巨大的牺牲，把到手的chernogorneft石油公司让给了对方。

    由于双方都需要真诚的合作，经过一段时间的谈判，这两家石油公司终于合并了。2003年8月29日，bp和弗里德曼控制的tnk达成谈判协议，弗里德曼以68亿美元的价格将tnk的50％股权卖给bp，这是西方石油公司第一次正式收购一家俄罗斯石油公司的股份。弗里德曼获得了双方组建的合资公司tnk-bp石油公司50％的股份，这家公司目前每天能够从西伯利亚和乌拉尔地区的油田中生产120万桶原油。

    弗里德曼怎么会在主动放弃收购到手的chernogorneft石油公司后，还主动将自己50％的股份卖给对手呢?分析家认为，弗里德曼做出如此妥协是为了在俄罗斯政府出手保护自然资源时向西方靠拢，寻求保护。而且由于买主是以前的对手，还顺利地化解了一段过节，在生意场赢得了声誉。

    此外，弗里德曼最大的收获就是这次合并得到了普京总统的高度赞扬，被普京总统称为是俄罗斯向外国投资者开放市场的标志。

    一些分析家认为，弗里德曼之所以会积极促成这笔生意，很可能就是为了在尚不稳定的政治环境中寻求更大的生存空间，他为此做出妥协的政治意义大于生意本身。在俄罗斯经济不怎么景气的形势下，普京政权最需要的就是没有任何政治附加意义的外资，弗里德曼和bp纯商业上的合作为俄罗斯吸引了大笔投资，为俄罗斯经济的发展注入了活力。此外，弗里德曼此举还为自己买了一份无形的保险，因为集团生意的国际化超出了克里姆林宫的权力范围，因此，在俄罗斯厌恶寡头的氛围里，弗里德曼的资产却受到了保护。

    企业间合作可以给企业带来利润，企业家和员工之间的合作则更能给企业带来生机。

    企业参与市场竞争不仅需要企业和企业之间的合作，企业和员工之间的合作，还需要员工和员工之间的合作。企业作为一个组织，本身就意味着要合作，而员工之间的合作是最基本的合作，这种合作是否配合得好将直接影响着企业的工作效率。因此，企业家只要想办法协调员工积极合作，就可以做到1+1&amp;gt;2；否则，就是1+1</p>

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