第一章  对手是动力，有竞争才能进步（4）

    要想把事业做大，达到无往而不胜的境界，就要学会制定并实施正确的市场竞争决策——不惜重金买进吞并自己的竞争对手，然后巧妙利用对手，使之成为自己的力量，因而使事业越来越大，买卖越做越红，以至于获得最终世界范围的成功。

    4.跟强者过招，你会收获颇丰

    遭遇强敌时，要有你强我更强的思想，勇敢地迎上，才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人，为自己赢得生存，赢得发展。

    爱看武侠小说的人对于依靠自己的坚强意志，在身处险境时，释放出强大潜力，最终战胜强大对手的例子是不会陌生的。现代商战的残酷程度不亚于古代的兵刃相接，恶敌当头甚至身陷死地的惶恐与绝望，现代经营者的体验并不少于古代的大侠们。但真的英雄是不会向险恶低头的，况且现实是，你越逃避，越想息事宁人，恶敌和险境就越是欺人太甚。所以遭遇强敌时，要有你强我更强的思想，勇敢地迎上，才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人。

    哈勃公司的例子很能说明问题。这是美国的一家公司，它的规模本来很小，使他们走向繁荣之路的是一种名为“配方409”的清洁剂喷液。

    在这种清洁液的销售势头越来越好，占领美国5％的清洁剂市场份额时，这家发展中的小公司引起了大名鼎鼎的宝碱公司的不安。宝碱公司是这—行业的龙头老大，对于哈勃公司抢占了宝碱公司很大的市场，它甚是不满，而且它越来越感觉到，如果任哈勃继续这样蓬勃发展，自己的老大地位将不复存在。

    于是，宝碱公司对哈勃公司发起了大规模的毁灭性攻击。宝碱公司在很短的时间里，推出了一系列高质量的清洁剂新产品。同时，把推销新品的重点放在了哈勃公司的大本营——哈佛市，大有不灭哈勃势不罢休之势。

    面对强敌的猛攻，哈勃公司的内部产生了不同的看法。有的人认为，宝碱公司看似凶猛的招式并不能把哈勃怎么样，因为哈勃已经度过了初期的软弱与幼稚，完全有能力应对宝碱的挑战。有人认为还是不要与宝碱这样的大公司对着干为好，因为根本就不可能赢。甚至有人建议转行。

    何去何从，哈勃的总经理必须面临抉择。他不是一个软弱的人，同时又很冷静，经过紧张的分析，他得出结论，必须接受宝碱的挑战，否则，这次退让以后，将来再面临对手竞争时，哈勃将无以为生。

    哈勃勇敢地应战了。在决定应战的第二天，哈勃公司的举动让人费解。他宣布立即停止公司在哈佛市的经销和宣传活动，并且在哈佛市撤出了自己的王牌“配方409”的所有销售活动。这一举措令“亲者痛，仇者快”。

    就在大家都认为哈勃公司不行了，宝碱公司的人在欢快地庆祝胜利的时候，哈勃公司的反攻攻势在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装。这不是简单地换包装，而是在降价，在给顾客以实惠。因为，以前一小瓶能用一个月，而现在的大瓶能用半年，可价钱却只有以前的三倍多。而且，用的时间长，还为顾客节省了老跑商庙的时间和路费。加上声势浩大的广告宣传，哈勃公司的营业额大幅度飙升，与此同时，宝碱公司的产品却鲜有人间津。

    就这样，看似弱小的哈勃公司赢得了对强敌应战的胜利，为自己赢得了生存，赢得了发展面对强劲对手时，无需过多考虑结果。勇敢接受挑战，跟强者过过招，赢了鼓舞士气，增长自信；输了也能看到自己的差距，何尝不是件好事？

    5.与狼共舞，促自己进步

    真正聪明的人要善于让有才能的人帮自己卖命，善于“当众拥抱自己的敌人”，与“狼”共舞，以实现互利双赢的美好局面。

    有这样一间小杂货店，它的对面新开了一家大型的连锁商店，小杂货店眼看就要被商店打跨了。杂货店的老板忧愁地找牧师诉苦。牧师建议他：“每天早上站在商店门前祈祷你的商店生意兴隆，然后转过身去，也同样地祈祷那家连锁商店，也就是当众拥抱你的敌人。”

    一段日子后，正如这人当初所担心的，他的商店关门了，但他却被聘为那家连锁店的经理人，而且收入比以前更好。

    每个人都有自己的独立性格。但人和动物有些方面是不同的，动物的所有行为都依其本性而发，属于自然的反应。但人不同，人经过思考，可以依当时的需要，做出各种不同的行为选择。拥抱你的敌人并不是投降的无奈之举，而是一种明智的策略。能当众拥抱敌人的人站在主动的地位，往往能制人而不制于人。你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌还是友，甚至误认为你已化敌为友。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于接招、应战的被动姿势，如果对方不能去拥抱你，那么他将得到一个心胸狭窄之类的评语。一经比较二人的分量立即有了轻重。所以，当众拥抱你的敌人，无论从哪个角度来看，你都是赢家!

    其次，当众拥抱敌人，在某种程度上降低对方对你的敌意，也可避免恶化对对方的敌意。换句话说，在敌友之间，留下一条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路。

    而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做出来，久了就会成为习惯，让你和别人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，而这正是你成就大事业的本钱。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。