第一章  对手是动力，有竞争才能进步（3）

    吴王夫差此时如虎落平阳、龙游浅滩，困守孤城，内乏粮草，外无救兵，只好眼巴巴地苦熬，盼着有一天会出现什么意外的转机。越王勾践倒也不急于攻城，只是长围久困。同时尽占吴国所有城邑，收取粮赋。这样，姑苏被困了五年，到公元前473年的一天，守军实在撑不下去了，被越军突人城内，夫差见大势已去，遂与王孙碓率少数亲卫部队乘夜色在混乱中突围而出，西上姑苏山。勾践闻讯急派兵追杀，将姑苏山围得水泄不通，夫差只得派王孙碓下山卑辞厚币以求和，愿以当年越王议和的条件接受之。越王勾践说：“当年天将越国给你，你不收，故遭天谴，现今天又将吴送给我，我怎么敢违背上天的旨意呢?”

    勾践牢记敌国带给他的屈辱，化悲痛为力量，发愤图强，振兴国力，并最终为自己找回了尊严。正是由于敌人的作用力，勾践才有了坚强的意志力，忍辱负重，卧薪尝胆，最后达到了自己的目的。

    由此可见，对手是你不可多得的靠山。现实的敌人会激发你的能量，而潜在的敌人又提醒你不断进取。依靠你的敌人，生活才更有活力，你自己也会不断进步。

    3.收买对手为己所用

    在竞争中，当自己实力雄厚时，收买对手不失为利用对手的好方法。

    在电影中，常见到男主角欲强吻女主角的镜头。女主角尽管心中一百个愿意，表面上也得装作不愿意或抵死不从。即使接吻是双方的事，男女主角仍得表演那千篇一律的拉锯战，从而构成一种奇妙的竞争状态。在求吻不成之前，似乎女主角始终占上风，但当两嘴相接时，男方却赢得了最后的胜利。

    如果把男主角比做自己的话，女主角则是那个对手。那么你如何保证与对手接吻成功，赢得最后的胜利呢?在这方面，瑞士的雀巢公司就做得相当高明，不仅“强吻”成功，而且还把她们统统“娶”回了家。

    瑞士雀巢公司以“雀巢”咖啡闻名于世，从创业至今已有120多年的历史了。雀巢公司的起家产品是婴儿奶粉，它的发明人是雀巢公司的创始人——安里?涅之兹。

    涅之兹发明了奶粉之后，并没有马上投人商业化生产，只是在实验室里小批量生产。由于奶粉的营养成分比一般的牛奶多，而且易于保存，食用方便，所以很受消费者欢迎。为了适应日益增大的市场需求，1867年涅之兹创立了雀巢公司，开始了奶粉的商业化生产，时过三年，到了1870年雀巢奶粉的年销售量达到了8500箱。1875年猛增至50万箱。一百多年后的今天，雀巢公司已发展成为规模庞大的世界性的大公司。仅瑞士，在雀巢公司就业的人员已达8.5万人，平均每一百个瑞士人中至少有一个人是雀巢的雇员。目前，雀巢公司在全世界的生产企业己超过250个，这些企业大约一半以上在欧洲，约四分之一在美洲，其余则在亚洲和非洲。

    雀巢公司世界闻名且规模庞大，其主要原因之一是他们采取了具有雀巢特色的市场竞争决策：收买合并竞争对手，利用对手，使之由对手变为自己公司的成员。

    这一决策的成功才使雀巢公司在激烈的世界市场竞争中，毫不妥协地与同行业的对手周旋，取得了称霸世界市场的地位。以可可奶、奶粉、糖、香料按一定比例制成的巧克力糖果在瑞士问世以来，迅速席卷世界，成为男女老幼人人喜爱的食品。为在世界市场占据有利地位，当时瑞士大大小小的巧克力生产企业结合成巧克力集团。雀巢公司的奶粉是生产巧克力的原料之一，借此便利条件，雀巢公司迅速插足巧克力集团。之后，这个集团生产的巧克力全部采用了雀巢商标。瑞士境内有4个主要的巧克力生产企业，他们各自生产着不同风味的巧克力，在雀巢收买竞争对手以扩大自己规模的决策下，都被并入雀巢公司，使世界各国不同口味和嗜好的巧克力爱好者吃到的全是同一口味的雀巢产品。

    瑞士是一个小国，人口少市场自然不大。雀巢要发展必然着眼于世界大市场。他们一方面向国外推销瑞士本土生产的各种巧克力，另一方面不遗余力地以各种方式占领世界市场。1907年雀巢公司首先打入美国，随后又陆续在英国、法国、德国、意大利、比利时、西班牙等国投资建立雀巢的巧克力生产厂，就地生产，就地销售，很快取得了世界巧克力市场的霸主地位。1851年美国人首先发明了炼乳，由于这种奶制品易于长期保存，食用方便，很快即畅销于世界市场。而瑞士却落后了15年，1866年才建成了炼乳生产厂。但是，瑞士凭借发达的奶牛事业和丰富的奶粉资源，很快就开始同美国争夺炼乳市场。首先出巨资买进合并了主要竞争对手，即美国生产炼乳的公司。随后，又把世界各国生产炼乳的企业全部买下并人雀巢公司，形成了全球范围内雀巢一花独放，独霸世界炼乳市场的局面。然而，雀巢公司并未就此止步。1938年在咖啡生产过剩的影响下，雀巢公司在巴西的咖啡研究所经过八年的奋战，成功地开发研究出了速溶咖啡的生产技术。雀巢公司为确保速溶咖啡占领世界市场，一方面要求在任何国家销售的速溶咖啡必须使用雀巢商标；另一方面必须在咖啡销售量大的国家就地设厂生产，就地销售。雀巢速溶咖啡很快风靡全球。</p>

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