第五章  多交朋友，编织好你的“贵人网”（11）

    显然，没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但他可能不愿承认这一事实。

    哈伯的高明之处在于运用特殊的技巧使这位老板甘心掏出了自己的腰包，使之成为了哈伯博士难得的贵人。看来找贵人，尤其是陌生人时，用点“心计”更易成功。

    贵人，是自己内心感受到的，潜在认定的。对方并不知情，所以运用计谋，做出适当的引导也是很必要的。

    8.让恩师成为自己的靠山

    无论是资历和财力，恩师都会高出我们一截，因此能够得到恩师的赏识和提携，便是你人生的一大幸事了。把恩师作为自己的靠山，更易成就自己的一番事业。

    在人生的起步阶段，恩师是我们潜在的贵人和靠山，把握得好便能让你更快的脱颖而出，走上一条成功的捷径。搜狐公司的创始人张朝阳便是这样一个典型的例子。

    1995年以来，美国的互联网发展速度迅猛，网上服务日益壮大，而中国却存在中文信息严重匮乏的问题。正在美国麻省理工留学的张朝阳猛然醒悟过来，这个领域在中国大有作为!他去找自己的老师尼葛洛庞帝，极力说服他的老师进入中国的信息产业，后来张朝阳如愿以偿地从恩师那拿到了22．5万美元风险金。

    1996年，他回到中国，开始创业。

    通过自己的恩师，张朝阳又去说服风险投资家爱德华，爱德华也同意投入一定的资金。有了启动资金，1997年张朝阳成立了中国第一家以风险投资基金建立的互联网公司，这就是搜狐。

    风险投资是别人用钱来换取你的股份，公司成功了他就赚钱，公司失败了他只能自认倒霉了，不用还债。这种形式，很适合高科技领域。张朝阳被称为是中国高科技风险投资的第一人，但他的公司却办得很成功。

    1998年2月，经过一年的探索后，搜狐公司推出了标志性产业——中文搜索引擎“搜狐”(sohu)。创业之初，极需钱来做技术和软件，张朝阳发邮件四处求援，结果收到的都是拒绝的回复。他坚持不懈的努力，终于政变了这种不利状况，英特尔、太平洋风险等业界巨头，都答应出资，“搜狐”于是开始飞速发展。

    仅过了半年，“雅虎”这家世界最大的网络服务商盯上了搜狐，他们想要收购“搜狐”。张朝阳与对方谈了几次，不能接受合并后统一用“雅虎”名称这一条件，坚决走自强自立的道路。在以后的几年里，搜狐公司与中国互联网一起进入了快速发展的时期。

    大获成功的张朝阳非常感激恩师尼葛洛庞帝，他说：“我和他首先是师生关系，后来他在我这赌了一把，我们是投资者的关系。这几年我的业绩特别好，他庆幸自己赌对了。我们现在都是公司董事会成员。”

    得到恩师的垂青并最终获得巨大的成功，这是张朝阳的幸事，也是中国互联网的一大幸事。由此我们不难发现，老师也许是人生中最贵的贵人，而且恩师不仅仅存在于校园之中。

    9.要防朋友中的小人

    朋友是我们生命中的贵人，此话不假，但朋友也会在特定的时候变成小人，不为别的，大多只为“利益”二字，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。在利益面前，往往是朋友和小人最好的试金石。

    在今天这个利益至上的时代，很多人抱怨没有真正的朋友。这难免有些偏激，但也确实说明了一些问题。面对各种复杂的人，要提高警觉性，分清朋友的善恶、好坏，谨慎行事。</p>

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