第五章  多交朋友，编织好你的“贵人网”（10）

    (5)炽烈的可以产生驱动力，造就伟大的成功。明确的目标可以培养炽烈的。

    (6)生命中值得拥有的事物，都值得努力追求!

    (7)当别人要求你为一个可贵的原因奉献金钱或时间时，告诉自己，“不断地给予，直到上苍不再给你为止”。

    多帮助你身边的人，就是在为自己的未来铺路，越是真心的付出，越可能获得意外的惊喜

    7.找贵人不妨用点“心计”

    “心计”对一个想成就一番事业的人来说是必不可少的，它能让人以最小的代价得到最好的回报，更好地达到自己的目的，找贵人时更应如此。

    已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也是他那个时代最好的一位大学校长，他喜爱筹募数额庞大的基金。

    一次，哈伯先生需要一百万美元兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人，每一个都是千万富翁，而且彼此都是冤家对头。

    其中一位当时担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——因为，在这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了——悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一惊。

    哈伯博士自我介绍说道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。

    “我曾多次想到你，以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是，每次想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。

    我常想到提供给你一个永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，然后以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给某先生(这位正是电车公司老板的敌人)。不过，我个人一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。

    今天我来并不是要求你作出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生!我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”

    说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，引起对方的兴趣和竞争心理。

    果然，正如他所预想的那样，他刚回到大学的办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士订个约会。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一刊、时后，一张一百万美元的支票已经交到哈伯博土的手上了。

    为了清楚地展示哈伯先生的高明之处。我们不妨再来做这样的假设，他在和那家电车公司老板见面后，开头就这样说：“芝加哥大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份力量才对。如果你愿意捐一百万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴建的新大楼上。真是这样，结果会如何呢?</p>

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