第四章  朋友可以提升你的竞争力（13）

    刘鸿生知道朱葆三的厉害。而他也刚好做好了准备，这时他就不慌不忙地说出他请的一个水泥专家来。这个专家名叫马礼泰，德国人，现在任湘北华记水泥厂工程师，与刘鸿生的交情很深。只要刘氏办厂的话，他立即就应聘前来，并且还可以帮助刘氏企业派人去德国考察见习，并为他购买好了一切设备和需要培训的人才。

    而与此同时，资金方面经过几年筹集，刘氏已征得80万元以上，不过还有20万元到40万元的一大缺口。最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备了，只需要朱老您一言来定乾坤了，这水泥厂您说到底是办还是不办?”

    朱葆三捻须笑着说：“既然你筹谋有方，胜券在握了，我也不用勉从其事了，我答应你出面就是了。”

    由于这次的办厂有朱葆三出面主持，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等等，都办得十分的顺利。而且，朱葆三还出面招来了清末状元、南通大实业家张謇入股，补足了预备资金的不足。

    刘鸿生因为得到朱葆三的大力支持，很快就把自己的水泥厂经营的有声有色，这不能不说过硬的人际关系在其中起到了很大的作用。

    竞争力好比橡皮筋，具有极强的伸缩力。提升竞争力的最佳办法不是充电进修烧钱，而是珍惜并合理利用手上已有的人际资源，借人之势，力求双赢。

    11.通过朋友弥补自己的弱势

    关系广，有靠山，表现在众人面前的就常常是门庭若市，高朋满座，这样就在无形之中形成了一股声势，让人觉得你这个人很有背景，也就不敢轻易地招惹你。别人不招惹你，就会避免很多麻烦，麻烦少了自然你就少吃亏，少上当，这是不言自明的道理。

    我们知道每个人都有自己的强项与弱势。一个人的强项常常可以决定他在社会中所能达到的地位，而弱势则往往成为他吃亏上当的根源。就像人们常说的，“柿子都拣软的捏”，指的是人们总习惯于拿整体实力比较弱的人出气；而对于半生不熟的柿子呢，大概也是只捏软一些的部位，这又说明即使有些人的整体实力并不比别人差，但还是有可能被别人抓住其缺点弱势。举个例子来看，大学教授满腹经纶，下笔千言，但到了集贸市场上却往往上卖菜小贩的当，肚子里的墨水再多也还是常常闹一个脸红脖子粗，这是小贩抓住了教授敏于思钝于言弱势的缘故。

    总体来看，人的弱势可以分为两大类别：

    (1)个人能力不足。这主要体现在三个方面：

    ①体弱。有些人天生体质较弱，在体力劳动方面不占优势甚至根本无法胜任。知识分子主要从事智力劳动，疏于体质锻炼，因此身体素质往往相对较差，在倚恃体力争胜者面前常常处于下风。体弱的人如果能够多结交几个在体力上占有优势的朋友以形成互补是大有益处的，特别是知识分子，如果能够懂得以自己的智力优势与他人的体力优势结合起来，就可以免受许多气，少吃许多亏。

    ②智弱。有些人在智力上不占优势，思考能力比较差，想问题不全面，很容易被人占便宜。特别是当一个人智力上的弱势被人发现以后，别人就很可能将其视为“缺心眼儿”的弱智者，从而拿他当出气筒看待。那么，智弱的人就理所当然结交一些在智力上占优势的朋友，在朋友的帮助下把问题思考得深入周到一些，这样再结合自己在体力或其他方面的优势，就能够在人前不低头，不上当。</p>

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