第四章  朋友可以提升你的竞争力（12）

    在周六的晚上，张宇和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。两人一阵寒暄后，张宇就谈起了高中时的往事：

    “任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗?咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家!”

    任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。

    两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。

    这时时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，张宇顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧?”

    当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，张宇顺利地签订了购销合同。而张宇也正是利用与任光的这层同学的关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

    其实在当今社会，不管是同学关系也好，还是亲人关系、同事关系，总之如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事情也容易解决。

    就像张宇一样，他就是借着同学关系来办这件事情，在当时有那么多的钢材公司在他之前，竞争是相当激烈的，但是他很容易地就把这笔买卖谈成了，这就是人脉动力的效应。

    当今社会，商场如战场，竞争如此之大，如没有一点牢固的关系还真不行，但有关系你也应该知道怎样去利用。

    在第一次世界大战以后，国内经济也有了很大的发展，各行各业都在大兴土木，水泥的需求日益俱增，价格也随之上扬，每桶市价由5元飞涨至12元，但仍然还是供不应求。

    此时，刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业前途不可限量，于是决定办一家水泥工厂。但是经过一个阶段的紧张筹备后，他发现自己还缺少一个重要的条件，那就是需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及到方方面面的麻烦事很多。

    虽然说刘鸿生已稍有名气，但毕竟还是年轻资浅。为此，他就想到了老乡朱葆三，并登门造访。

    于是，刘鸿生就去拜访了他的老朋友朱葆三，在一番寒喧后，刘鸿生就简明扼要地说明了造访的来意。

    朱葆三不动声色地问他这样做的根据是什么。

    刘鸿生以自己的调查为依据，说出了自己的远见卓识。

    朱葆三听了他的话后不觉地点头道：“贤弟所言极是。水泥是新行业，潜力巨大，上海更无厂家，实乃一大缺口。只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题：“只是中国人通此技术者为数寥寥。但是现在没有技术保证，质量就存在问题。如果质量上不去的话，又怎么和洋商进行抗争呢?”</p>

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