第二章  朋友多帮忙，发展事业有靠山（5）

    当上总经理的路华德为报知遇之恩。每天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶?卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了几百倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。萨耶就是这样偕着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。

    社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的超能力，也许不过个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，只要是朋友，都可以借用他们的才能成就自己的事业。

    4.运用好人脉，才好开展工作

    在职场中，充分吸纳各方面有用的东西，和各个部门的人搞好关系，最好是能成为朋友，那么工作也就容易开展了。

    不管是名人圣贤，还是凡夫俗子，任何人在这个世界上都有自己的人脉圈子。不要小看这个圈子，只要你交的好，这个人脉圈子就是你开展工作、为人处事的关系网。哪怕是总统也不例外。美国历届总统中，最肯虚心求教于人的，莫过于老罗斯福了。他对于他所信任的人，总是放胆信托。他每遇到一件要事，常常召集与那事有关的人员开会，详细商议。有时为使自己获得更多的参考，甚至发电报至几千里外，开动他所有的人脉关系，敬请这些人前来商议。

    美国早期政界名人路易斯?乔治，治理政务也以精明周密而声名远播，但是他对于自己的学问还是常感怀疑。每当他做好了财政预算送交议会审核之前，几乎每天都和几位财政专家聚首商议：即使一些极细微的地方，也不肯放松求教的机会。他的成功秘诀，可以一言以蔽之，就是：“多多求教于人，充分发挥自己的人脉资源。”

    有人说，美国钢铁公司的总经理贾里最爱听人对他发表意见，尤其是指责他的过失。他常常征求公司职员的意见，任何人对他说话时，他无不倾耳恭听。

    古今中外的伟人中，善于使用“求教于人”成功秘诀的，真是多得不胜枚举，可以说，即使是领袖人物，大多有着这种乐于征询他人意见的习性。

    由此可见，一个人能获得人脉动力的大小，可以决定他业绩的大小。一个聪明、有所作为的大人物，最能利用自己所有的人脉资源，向他们征求意见，并且善于审查这些意见，从中摘取有益于自己的加以利用。反之，那些庸碌无能的人，往往不懂得利用自己的人脉资源，即使获取了人家的意见，也不能加以正确地选择和适当地利用。

    也许你常常把自己能独断独行当作一桩值得骄傲的事，把运用人脉当作是可耻的事情，其实这是一个莫大的偏见。当人家拿许多意见来供你参考时，正是你可以利用来把事情做得更加完美的机会。如果你错过了这种机会，蒙受最大损失的，不是别人，而是你自己。

    也许你常常看见有些资深的人，能够独断独行而百无一失，便觉得万分羡慕。其实你还是只知其一不知其二，那些人能够独断独行而百无一失，正是由于他们有一个庞大的人脉关系网。他们的作为，绝非那些学浅识陋、专以自炫“聪明”而独断独行的年轻人所可比拟。

    其实，世上再没有比利用人脉关系更容易做事的了，但一般经验不足的人，大多不愿那样去做，难怪他们会到处碰钉子呢。</p>

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