第二章  朋友多帮忙，发展事业有靠山（4）

    的确，同仁共同努力，相互合作，在借助别人优势的同时，也弥补了自身的不足，壮大了自己的力量，为事业的成功，奠定坚实的基础，达到了1+1>2的影响和效果。

    3.朋友面宽广，你才能做强

    谁能把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。

    有句话说得好“生意好做，伙计难求。”一个伙计都不好找，更何况一个肝胆相照的朋友呢！寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

    美国著名的百货公司萨耶?卢贝克公司的创始人之一——理查德?萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的关键因素，就是他善于寻找和利用人际资源。

    萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。

    他的生意必须扩大规模。否则，别人利用他创造的这种经营方法，很快就会赶到他前面去，那他就完了。之后，他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶?卢贝克公司”终于诞生了。两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料未及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”

    萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们就有些泄气了，这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的：即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔一个合适的人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的消遣心理。

    终于有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，还在交定金。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进货。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他实在觉得这个布贩手法高人一筹，令人佩服，也看出他是个难得的人才。

    “虽然不知道他长什么样子，也不知他的年岁，但我几乎可以肯定，这个人就是我们一直要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”</p>

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