第八章 如何利用关系（8）

    俾斯麦在这一个“免费馅饼”的钓饵下，竟巧妙地布下了两只鱼钩，奥地利却未发觉：

    首先，联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士转而对奥地利作战，丹麦就不会出兵援助奥地利，普鲁士也就没有了后顾之忧。其次，在丹麦战场下，俾斯麦摸清了奥地利军队的底细，从而对奥作战时为战胜对方打下基础。第三，把荷尔斯泰因分给奥地利，是为了制造对奥战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利，也不和奥地利接界，名义上划给奥地利，其实奥地利很难有效地对该地加以统治。

    俾斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵，吊起他国的胃口，许诺好处给对他有用的国家。

    和丹麦的战争刚刚结束，俾斯麦立即策划对奥地利作战，除了军事上做好周密的准备外，外交上也作了相应的准备，关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此，俾斯麦又使用“借花献佛”的外交手段，反复向法国暗示，在这次战争结束后，普鲁士将同意在欧洲划一定的领土给法国作为“赔偿”。法国本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏，戏还未演，战利品就送上门来，当然乐得保持中立。稳住了法国后，俾斯麦又和奥地利的仇家意大利结成了攻守同盟，准备一南一北夹击奥地利。

    上述战争准备工作就绪以后，俾斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的借口。1866年6月初，普鲁士提出，奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一地区未来的地位问题，破坏了普奥之间原有的协议。6月8日，俾斯麦下令派兵进入荷尔斯泰因。奥地利当然不能容忍，便于6月17日对普鲁士宣战。俾斯麦等的就是这一天，立即同意大利一起宣布对奥作战。

    由上可见，用借来的钓饵引鱼上钩，往往能使其见饵不见钩，因为除了人爱占便宜的因素外，人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致。如此这般的心理，正是他们自投罗网而趋之若鹜的原因。

    东汉恒帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升。

    这时，有位富商叫孟伦，贩运商品来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，自己早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟伦赶忙上前，代管家付了帐。管家感激，二人攀谈起来，商人的口才和头脑自然不在话下，不长时间便把管家“收服”。

    鱼儿上钩，孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜。”管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。

    孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏即刻上演了。第二天，孟论来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门价上见孟信站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向盘信拜去，把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟论如此客气，那孟论与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子，送来许多财富。孟论一概应允，不出十天，便收下数万钱财。孟伦瞅个黑夜，裹卷而去，到外地贩卖去了。

    孟伦的行径虽然为人不耻，但他钓鱼的手法却是相当高明的。通过钓第二人给第三人下饵，可谓是“愿者上钩”的高明手段。在日常生活中用起钓鱼计，也应该随机应变，不拘一格，才能达到最好的效果。

    第5节摆出强势

    如果有一天你有一件非常重要的事情需要朋友的帮忙，可当你“跑断腿，说破嘴”想尽各种办法之后人家就是不肯帮你，你要怎么办？就此放弃吗？可这事对你实在太重要了，一定要办。对于这种非常情况，就要用一些非常之手段了。常言道“撑死胆大的，饿死胆小的”大多数情况下指的是敢于违背规则，常识，用非常的手段办事，这样就能取得非常的回报，换句话说，胆子大的人能做一些常人不敢的举动，从中得到好处。可大多数人胆量一般，都会恐惧，无法战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。威胁和恐吓多用于在冲突开始的时候，其目的是为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。想要吓住别人必须想方设法比常人多长几个胆子，显得比对手更为气势汹汹。

    这里有几种常用的技巧：一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而获胜。四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不睬。这是最为上乘的恐吓。</p>

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