第八章 如何利用关系（4）

    许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，近年来更是盛行找名人做形象代言，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和xx用的同一个品牌的”。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。攀龙附凤的心理大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己便也沾上了荣耀，在别人眼里自然也就身价大增了。

    有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。其实，他的发家秘诀说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿行走于各大洲之间，登门造访工商巨子和有名的富翁。“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

    又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。每本签名薄的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行无数个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。

    借“贵人”打个背景光

    所谓朝中无人不做官，封建社会时的官场中历来要靠有后台，走后门，求人写推荐信才容易迁升。清末的军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：一个人只要有本事，自会有人用他。左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，当时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

    黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

    黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，家父的好友左宗棠左大人亲赠的，所以舍不得放手。”总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

    黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场也令人惊诧而痛恨。

    有这样一个笑话，一个农夫的儿子在父亲好友的引见下参加了一个大富翁组织的聚会。第一眼看到富翁美丽的女儿，他就知道自己喜欢上了她。回来的路上，他向父亲的好友提起这件事，好友想了想，说这个容易。第二天，好友来见大富翁，对他说有一个优秀的年轻人看上了他的女儿，想向她求婚。富翁问“他凭什么娶我的女儿？”对方答“他是纽约银行的副总裁”。富翁想了想，说“这样呀，那你改天让他过来吧”。好友回到家里把这个消息告诉了农夫，农夫着急地说“可我儿子并不是纽约银行的副总裁呀！”好友说“别急，事情交给我，你不要管了。”次日，他拜访了纽约银行的董事长，说“让我给你推荐一位优秀的年轻人做你们银行的副总裁吧。”董事长不屑地问“他凭什么？”对方答“他是xx富翁的女婿。”董事长听他这么说，便说“这样呀，那就没问题了，明天你让他来上班吧。”于是，两方一借力，就让一个农夫的儿子变成了银行的副总和富翁的乘龙快婿。虽然只是一个笑话，但生活中的很多事都是用同样方法促成的。

    单从借力的角度，为自己寻求一些责人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。结合现代社会的特点，有以下几个具体可行的建议：

    找寻贵人。是指在组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升机率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司达不到胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，真正能帮你迁升的人未必就是那个站在你头上的人，不要太肤浅，仔细深入观察，你才能找到真正能帮助你迁升的贵人。</p>

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