第三章 关系关键在“朋友”（15）

    禅师非常震动地感叹道：“原来你所做的一切都是为了别人!”盲人沉思了一会儿，回答说：“不是，我为的是自己!”禅师更迷惑了，问道：“为什么呢?”盲人答道：“你刚才过来有没有被别人碰撞过?”禅师说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”禅师顿悟，感叹道：“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我的身边啊!”

    如果不点灯，就容易被人撞到，盲人深明这个道理。但在现实生活中，人们常常因为不会立即得到利益或损失，而忽视了帮助别人的重要性，也就是所谓的“目光短浅”。如果我们能把眼光放长远一些，不只看眼前的利害，你就会发现，适当的给予别人的帮助，确实是将来满足自己利益最好的方法之一。

    互信原则

    人际交往中，一般人都喜欢与诚实、爽直的人打交道。因此，在人际交往中应该切记诚实守信的原则。马克思曾说过：“友谊需要忠诚去播种，热情去灌溉，原则去培养，谅解去护理。”墨子说：“言必信，行必果。”孔子说：“与朋友交，言而有信。”信用是处理人际关系的必守信条，敌对双方谈判要守信用，做生意双方成交要守信用，上、下级讲话要讲信用，父亲对刚懂事的儿子讲话也该讲信用。欺骗是人与人相处的大忌，一句谎言，可能直接导致自己形象在别人心目中的彻底破灭。我国历史上有个著名的故事，曾子的儿子吵闹不休，曾妻就骗他说：“等你父亲回来，杀猪给你吃。”曾子回家听到妻子告诉他这件事后，果然持刀把猪杀了。显然，曾子是在培养儿子的信用意识。

    信用的心理作用是给对方以安全感，人际关系是以互相吸引为前提的，而这种吸引很重要的一点就是双方必须在交往中达到心理上的安全感，更加深入的交往，需要以双方相互信任为基础。因此，约好的聚会，要按时出席；承诺朋友的任务，要努力完成；答应朋友的事，就要尽力去办到；借别人的钱、物品，要如期归还。这些无关紧要的小节，确是影响到个人信誉和人际关系的大问题，切不可掉以轻心。

    相对来说，诚信也有界限，诚信并不是对所有人、所有事都实话实说。我们也不可能对所有人都诚信，就好像同事问你月薪是多少，说了可能就会损害到自己的利益，不太熟的朋友问你家有多少家产，说了也会带来不必要的麻烦。诚信也要对人对事。国内有些旅游景点，东西卖的很贵，同样的事情也发生在火车上，谁都知道火车上的东西要比超市里贵很多。那为什么他们会不考虑损害自己在消费者心目中的形象，为了眼前的利益完全牺牲诚信和下次可能发生的交易呢？那是因为，类似旅游景点和火车这种场所，与顾客的关系是不重要的，几乎不用考虑未来的影响。因为大多数的消费者只是过客，发生一次买卖关系之后，基本上以后就再没有见面或联系的机会了。可以说，越是没有未来，诚信就越不重要，相反，越是有可能建立长久的合做关系，诚信也就越重要。另外，类似于职场上谈月薪、问私事这种不涉及个人诚信的问题，也就没有诚信的必要了。明白了这两点，在把握自己诚信的尺度时就应该有了大概的方向。</p>

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