第三章 关系关键在“朋友”（9）

    什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。大数法则的意义是：在随机险象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。

    “大数法则”之于人际关系，就是借用这个原则的精神实质：你结交的人数越多，那么，预期成为你的朋友的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许多许多的人，广泛地收集人际关系的信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你在拓展人际关系中的进展以及存在的问题，从而改变、制定相应的对策，不断改进方法，广结人缘。现在的商业人士在实际工作中都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会。

    法国亿而富（totalfinaelf）机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。再如比，对从事人寿保险的专业人士而言，他每天都会问：谁是我的客户？我到哪里去寻找属于我的客户？答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则。同理，谁是我生活和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，你要用心寻找，用心经营。

    潜在的人际关系就在我们周围，他们极有可能成为我们的朋友，生活中我们也确实从这些“潜在”的朋友中得到了真正的朋友，但与此同时，很大一部分“潜在”的朋友却从我们身边流失了，因为我们的不经意，也因为人们的精力总是有限的。没有谁能够把所有的潜在人际关系全部都变成自己的关系，但作为致力于拓展自己人际关系的人来讲，我们是十分有必要把大量的精力投放到潜在的人际关系中来。

    第4节餐桌——认识朋友的好地方

    如今的中国，被应用最多的促进人际关系的手段是什么？答案很简单——请客吃饭。不知从什么时候开始，饭局已经成为了各种人、各阶层的主要沟通工具之一。升学有饭局，道歉有饭局，办事有饭局，过节有饭局，生意有饭局，开会有饭局，喜事有饭局，丧事也有饭局，实在没事，随便找个理由也可以凑个饭局。一场饭局，既是亲朋故交之间沟通交流工具，也是为了事业发展人际关系的利器。所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局。在会议桌上谈不拢的事，在餐桌上却能得到解决，在办公室里成不了朋友的人，却能在饭局里建立起交情来。不可否认，如今的生活离不开请客吃饭，拓展人际关系，更要学会请客吃饭。

    中国的饭局是一门极其高深的学问——点菜是一门技术，拼酒是一门诈术，招呼领导吃好是一门艺术，自己千杯不醉是一门防身术……如此复杂的考验，非“全才”难以全身而退。万一出了纰漏，伤了面子损了前途怎么办？有的人请人吃饭，除了酒肉穿肠过没得到一点好处，有的人一桌下来一口饭都没吃，却能办成自己的事又得到别人的好感。饭局不等于吃饭。若只埋头吃喝也就罢了，可埋头吃喝只是生活方式，饭局却是一种</p>

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