第三章 关系关键在“朋友”（3）

    12、朋友的朋友。通过朋友介绍结识新的朋友，大多数的人际关系都是由此构建的，这是构建我们人际网络的重要方法。

    每个人的人际关系网络结构都是不大相同的，不同的爱好、不同的目标、不同的理想需要不同的人际关系网络去支持，人际关系网络没有最好的，只有最适合的；如果我们想成为一个技术专家，那么我们就要在结交“专业朋友”上面多下工夫，要是我们把力量的大部分用在结交“娱乐圈朋友”的话我们就很难成为一个技术专家。

    我们把各种朋友进行分类，其目的就在于我们要从中发现影响我们工作、事业的最主要的人际关系因素；使我们有目的有意识的加强相关方面的交往，我们要把很大一部分精力放在那些对我们的事业最有影响力的人际关系上，为我们的成功创造良好的人际关系环境，当然这一切都是建立在双赢的原则上。

    不同类型的朋友，在相处时，人们往往会自觉不自觉的划定出相应的距离，有的关系近一些，有的只是点头之交。但作为别人的朋友，你希望自己在他们的心目中是什么样的重量呢？肯定是越重越好，人都喜欢被别人重视，而且关系越好，办起事来也越出力。那你重视别人吗？朋友多的人往往能重视所有的朋友，这种重视并不表示没事就要联系，就要接触，而是即使好久没有联系，互相不通音信，当你有事找到他时，他还会义无反顾的帮你忙。这样的朋友，怎么能不让你感动呢？无论是通过人缘、地缘还是什么途径认识的朋友，都有可能成为好朋友。需要的是用心去相处。

    美国著名的成功学教授卡耐基曾经说过：“一个人的成功，15%靠自己的能力，85%靠人际关系。”那我们是不是可以换个角度思考这句话：一个人的人际关系85%是为了事业建立起来的，是为了利益；另外15%是为了情感的需要。一个人的成长过程中，往往生命的前二十年中出于情感、血亲产生的人际关系占绝大多数，与父母、亲属生活在一起。但随着年龄的增长，事业的需要，认识的人越来越多，情感型的关系就慢慢被事业型的关系取代，如果你将来会是一个成功的人，那么总有一天，事业型的人际关系会占到你所认识的人的80%以上。在这80%的人中，有9成以上都会以“朋友”这个称谓来称呼。这些朋友之中，有的只是交换过一次名片，有的只是一起喝过一次酒，也有生意上的伙伴，在风雨中一路相互搀扶，成就了彼此的事业。如此种种，我们都把他们称为朋友。很明显，这些朋友分成了很多的层次，有的很近，有的很远，但有一个共同的特点，我们与其中的大多数人的友情，是建立在利益关系上的，或者说，大多数人对待这些朋友，利益比友情更重要。

    如果你是一个年轻人，事业刚刚起步，那无论是情感上的朋友还是利益上的朋友，都应该多交往一些。说不定哪一个朋友将来就能成为我们命中的“贵人”。

    第2节陌生人也能成为朋友

    世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。

    ——怀特曼

    戒备陌生人的心理每个人都有，面对陌生的人，或是轻视，或是有些害怕，大多取决于对方的外表。不过不无哪一种感觉，都有一个共同的心理特点，就是不愿去轻易接近对方。但是，想扩大朋友圈子，想使生活更加丰富，就一定要学会毫无拘束与人结识。回顾一下生活中所有的朋友，无论是通过朋友认识的，还是通过工作认识的，哪一个不是从陌生人开始做起的，无论现在关系多么好，当初不都从陌生一点点熟悉起来的吗？也许当时是人或者生活环境的关系让你们成了朋友，但陌生就是陌生，那时可以和陌生人成为朋友，换一个环境，难道就不行了吗？肯定不是这样。王家卫的电影里有一句长期以来一直备受推崇的台词：“每一个擦肩而过的人，都有可以成为你的知己或情人”，是不是可以理解为人们都希望能和陌生人成为朋友呢？虽然这种希望往往集中在那些相貌较好的帅哥美女身上，但即使你只是普通人也不用担心，因为即使失败，也不会损失什么，如果成功，你得到的可能是一个知己或情人。</p>

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