第二章 和谐关系的起点在于“我”（4）

    1、讲究包装。讲究包装已经是商场中的一个常识了，卖糖果的给自己的糖包上一层漂亮的糖纸，卖首饰的给自己的首饰打上几盏精品灯，东西是原来的东西，但身价马上提高了。用到人身上也一样，只不过换了一个说法——注重外表。俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，外表干净整洁，可以给人留下一个好的第一印象；穿一身名牌，戴一块名表，可以给人一个有地位、实力雄厚的印象。不可否认的是，社会上大多数人都是“先敬罗衣后敬人”的，第一印象尤为重要，给自己好好包装一下，是迈向关系网重要的一步。

    2、讲究卖点。卖点是一件商品的特点，现在的厂商越来越讲究自己产品的特点了，比如化妆品，这个美白，那个去皱，列出各种不同的特点，让顾客在需要的时候选择它。推销自己时也是一样，告诉别人自己的长处，吸引别人，使别人愿意接受自己。

    3、讲究口碑。“酒好也怕巷子深”，再好的商品，都要宣传出去才能被大众知道和认可。商品的宣传一般有两种，一种是厂家自己宣传，打广告，搞促销；另一种是消费者宣传，也就是“口口相传”，好用不好用，用过的人知道，他们的意见，往往更会被其他的消费者接受。广告做得好，不如口碑好。放在人际关系里说，过去中国人不好意思自夸，宣传自己往往是通过别人。“这个人义气，这个朋友应该交”朋友的一句好口碑，往往就能让你在另一个人的心中留下一个好印象。

    4、讲究渠道。再好的商品，再好的口碑，也要放到别人买得到的地方，才能卖出去。销售渠道做的越好，货铺的越开，越容易产生更高的销量。拓展人际关系也一样，再好的人，也要有交朋友的机会，才能成为别人的朋友。通过一定的途径，接触更多的人，才有机会认识更多的朋友。一次朋友聚会，一个会议，参加一个组织,都是“销售自己”的好地方。掌握了好的渠道，才能使自己的“销量更大”，为更多人所认识。

    5、讲究质量。质量是商品的根本，广告做的再好，如果质量不过关，总有一天会被人们识破，赢得消费者好的口碑，也要靠商品本身的质量。之于人际关系，自己“推销出去”只是一个开始，俗话说“路遥知马力，日久见人心”，信任和感情是要在互碰的相处中才能建立起来的。最终能否赢得一个朋友，就要靠自己的“质量”如何，做人成不成功了。不过与商品的质量好坏不同的是，一个人本身的好坏并不重要，重要的是在别人眼里他是不是一个好人。

    “推销自己”是一门学问，要学好它，不防去借鉴一些管理学和市场营销学的知识。

    长久的关系需要口碑

    古时有一国王，给内侍一千金让他去买千里马。内侍在途中看见一匹死马，旁边围着的人叹息，便问原因，有人回答：“这匹马活着时日行千里，现在死了，所以叹惜。”内侍听后，便用五百两金子买下马骨，包好后背回国进见国君。国君见到后大发雷霆之怒，问道：“死马骨有什么用，白白花掉我这么多金子？”内侍回答：“所以花费五百金，是因为这是千里马骨。这是奇异之事，人们一定会互相传说：‘死马还能得到这么高的价钱，何况活马了？千里马很快就到了”。不到一年，国王就得到了三匹千里马。</p>

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