第一章 最复杂也最微妙的人际关系（10）

    小a是某报社的1名小记者，职位不高，但由于工作关系，认识不少不同行业的人。这天，一家企业想登篇报道做广告，但这种事报社原则上是不允许的，就求小a帮忙，许以报酬。小a当然没这能力，就去找主编，主编著说不行，转而说自家儿子中考分低，上不到市一中了，小a心领神会，马上答应帮主编办妥此事，主编承诺小a只要事成，登报的事绝无问题。随之小a来到学校，找认识的一个校长谈入学问题，校长当然也不答应，转而说自己一个亲戚想把农村户口调进市里来。于是小a如法炮制，直奔公安局找认识的一个局长，局长很是爽快，只要能登一篇赞扬公安干线的文章在报上，问题可以解决。报纸的内容是主编的订，一篇文章自然没有问题，于是，所有人的问题都解决了。

    这是一个反映社会不良风气的故事，但故事中的事在日常生活中屡见不鲜。小a不过是个职位低微的小记者，出报道、孩子入学、城市户口，哪件事都不是小事，都不是以他的能力可以办得来的。但他恰恰都办成了，而且得了实惠，还卖了人情给几个重要人物。看原因不难发现，除了每个人偏巧都有自己办不了的事以外，最重要的原因就是小a和他们都认识，随然不算同处在哪一个“圈子”里，但也都是朋友。

    这就是朋友的力量，当你可以撑起一张足够大的关系网时，那产生的力量绝不是1+1=2那么简单。而“圈子”，也正是现代人横向拓展关系网的主要途径。

    吸引的法则

    大部分人都不是专业的推销员，面对着一张张陌生的面孔，可以成功地把自己推销出去。也不是每一个陌生的“圈子”都会把大门为你敞开，不然大家就都混进娱乐圈看帅哥美女了。有人做过一个统计，大部分朋友多的人，他们的朋友都是通过朋友认识的。如图：

    abcacd

    图中a是自己，b是自己的朋友，c是b的朋友，d是c的朋友，我们通过b认识了c，又通过c认识了d……交朋友的过程，就是这样的一个不断循环的过程。偶尔我们会通过自己去认识陌生人，但这种认识，很多时候，都让人缺乏安全感。

    遗憾的是，生活并没有公式那么简单。人的性格千差万别，并不是谁都愿意成为我们的朋友的。或者你拥有着独特的魅力，或者你主动上去表达自己的善意，说白了，就是要么你有足够的“吸引力”把别人“吸”过来，要么被别人的“吸引力”给“吸”过去。人们的兴趣点是各不相同的，但理性的一面却很相似：保护自己，趋吉避凶，追求自身利益。这就形成了一个看不见的法则，如果给这个法则下个定义，那我们可以把它理解为类似牛顿的“万有引力”那样——“一个物体质量越大，引力就越大”，同样——“一个人的能量越大，吸引力也就越大”。而一个人能量的大小取决于他自身能力的大小以及在自己领域里的位置，就像一个小乞丐和一个丐帮帮主，都想参加武林大会，你说哪一个会更受别人的重视？

    时下，很多在职的领导干部从全国各地赶到清华、北大这样的名牌高校，花大价钱去读mba。他们一方面的原因是学知识，但最为重要的原因在于交朋友。对于这些“企业家班”“金融家班”的“成年学生”来说，交朋友要比学知识更重要。相互的吸引，使他们走到一个学习班里，组成了一个“mba”同学的圈子。拥有这样一批与自己有着相同“能量”的同学，无疑是为将来自己事业的发展，积累下了一笔丰富的财富。</p>

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